Hasta hace pocas décadas, el deporte estaba asociado al mundo masculino, pese a que el género no está relacionado con el talento. Sin embargo, hace dos décadas llegó la queretana Inés Sainz Gallo a romper cadenas en México y erigirse como la pionera del potencial femenino en el sector.
En exclusiva para Líder Empresarial, Sainz revela cómo, con tan sólo 20 años de edad, se abrió camino como comentarista deportiva en Tv Azteca, al tocar las puertas y colarse en las instalaciones del medio televisivo para vender la idea de que una mujer podía formar parte de la plantilla deportiva.
“Logré colarme a TV Azteca, compañía que solo llevaba entre cuatro y cinco años de transmisión, por lo que no tenía la seguridad que tiene ahora. Allí me fui al foro de ‘Los Protagonistas’, donde estaba José Ramón Fernández y lo encaré. Me presenté y le dije que era apasionada de los deportes. Le pedí que de favor me diera diez minutos de su tiempo, a lo que él le respondió que sí, que lo esperara un par de horas y ahí esperé un rato”, relata.
Cabe destacar que “Los Protagonistas” es un programa transmitido por Tv Azteca desde el año 2003, en el cual un grupo de comentaristas especializados analizan la situación del deporte en México y el mundo.
Luego de esperar un par de horas, Inés conversó con el periodista deportivo y le expuso la posibilidad de que las mujeres ocuparan un espacio en el ámbito deportivo mexicano. Ella podría representar una opción para abrir camino, puesto que era (y es) una apasionada por el deporte y podría brindar una perspectiva diferente en la pantalla chica. Tras escuchar la propuesta de Sainz, José Ramón le pidió que le dejara sus datos para estudiar alguna posibilidad futura.
La queretana señala que el destino jugó a su favor en esa época. Un mes después de proponerle al comentarista José Ramón Fernández el ser ella la primera mujer en estar en la televisión deportiva, Tv Azteca renovó los derechos de la transmisión de la NFL.
Para replicar un programa de fútbol americano que se realizaba en Estados Unidos —llamado Under The Helmet—, la organización solicitó que fuese conducido por un hombre y una mujer, dupla que tenía como finalidad enganchar a los niños con este deporte.
“Inmediatamente José Ramón piensa en mí. Me hablan y me dicen: ‘oye, ¿qué tanto sabes de americano?’. Les digo: ‘pues toda la vida lo he seguido, es cosa de que me hagan una prueba y ya voy’. Casi de inmediato me dicen: ‘listo, te quedas con la conducción’. Después me enteré que era la única opción que tenían; no sé si lo hice bien o mal’”, expresa entre risas.
Ese año Inés inició la conducción del programa “Bajo el Casco”, en Tv Azteca, siendo la primera mujer que hablaba de deportes en la televisión mexicana. Sin embargo, las ganas de llevar su carrera a otro nivel no cesaron, por lo que Inés buscó llevar adelante un proyecto que tenía entre ceja y ceja.
Protagonista de su propio éxito
Inés es licenciada en Derecho por la Universidad del Valle de México en Querétaro. Cuenta con maestría en Derecho Fiscal por la Universidad Autónoma de Querétaro y en Administración de Negocios Deportivos por la Universidad Johan Cruyff; recientemente, culminó la maestría en Innovación y Desarrollo Empresarial en el Tecnológico de Monterrey.
Cuando Sainz estaba terminando su carrera como abogada en Querétaro, grababa cada martes el programa “Bajo el Casco” en la Ciudad de México. El resto de la semana hacía sus prácticas profesionales en un corporativo ubicado en dicho estado del Bajío, organización que le brindó, tras ocho meses, una oportunidad importante. Esto marcó el rumbo que debía tomar su vida y fue cuando decidió dedicarse al negocio deportivo.
“Ese momento fue un parteaguas total. Primero me sentí muy halagada, porque siendo muy joven tenía una gran oportunidad en una empresa de renombre y, por el otro lado, me decía: ‘es que, si no hago esto ahora que siento y me vibra, no lo voy a hacer nunca’. Entonces fue el momento de dejar todo por la meta de lograr más en el negocio deportivo”, recuerda.
En ese momento se apoyó de su esposo, Héctor Pérez Rojano, quien la motivó a buscar más allá del programa de fútbol americano para niños. Ahí nació la idea de hacer un programa de entrevistas a grandes figuras del deporte mundial: DXTIPS. Estos grandes atletas hablarían de cómo convirtieron sus sueños realidad y serían una motivación tangible para los niños mexicanos.
Inés trabajó en una presentación para venderle la idea a José Ramón Fernández, quien le comentó que la propuesta era buena, pero había dos problemas: no había presupuesto y conseguir dichas entrevistas era casi imposible. Sin embargo, Sainz decidió acudir al equipo de marketing del canal de televisión y preguntar cuánto costaban los patrocinios para llevar a cabo su proyecto.
“Me aboqué a buscar patrocinadores, de la sección amarilla, y a hablar por teléfono. Al hacer esto, me eché más de un año para vincularme con las cabezas de marketking y así poder llegar a ellos. Después de haber hecho 45 visitas a empresas, logré tener cinco patrocinadores y con eso salvaba yo el monto que me habían fijado en Tv Azteca para tener el programa”, destaca.
A la par, la queretana enviaba correos y solicitaba entrevistas a equipos de fútbol europeo, tales como el Real Madrid, Barcelona, Manchester, entre otros. O no obtenía respuesta o contestaban que, por el momento, no estaban abiertas las entrevistas para México.
“Ya tenía el dinero, pero se me estaba complicando conseguir las entrevistas. Al preguntarme qué hacer para conseguirlas, me dice mi esposo: ‘pues te tienes que ir a Europa y conseguirlas tú; te vas sola’”.
La comentarista deportiva se acreditó como prensa mexicana, viajó a España y consiguió conversar con Luis Figo —Balón de Oro en el 2000—, Roberto Carlos, entre otros y se trajo a México ocho entrevistas grabadas. Junto a su esposo y un equipo freelance las editó para que el programa estuviera listo para ser transmitido.
“Llego con José Ramón y le presento el programa piloto. Me dice: ‘qué es esto?’. Le contesto: ‘Es el programa’. Le doy en la mano los contratos para la primera temporada, que eran 16 programas ya pagados. Me responde: ‘¿qué te crees niñita?’. Avienta los papeles a la mesa y me dice que el programa no iba a salir nunca”, recuerda.
Al salir de esa reunión desconcertada, Inés conversó con su esposo, quien la motivó a continuar con el proyecto, puesto que las entrevistas y los patrocinadores los había trabajado ella. Por tal motivo, Pérez Rojano sugirió buscar la manera de hablar directamente con Ricardo Salinas Pliego —fundador de Tv Azteca—, porque lo más seguro era que este no dejaría ir esa oportunidad.
“Yo no lo conocía [a Salinas Pliego], pero logré tener diez minutos con él. Voy, me siento cinco minutos con Ricardo y le explico el programa. Cuando ve los números, se queda pensativo y pregunta cuánto se vendió por cada programa”, refiere.
El fundador de Tv Azteca se sonrió y marcó al departamento de marketing para averiguar el monto. Al colgar la llamada, le comentó a Sainz que el horario vendía mucho menos de lo que le habían dicho; sin embargo, con tan sólo 21 años había logrado entrevistar, grabar, editar y conseguir patrocinadores para su propio proyecto, DXTIPS.
“Ricardo me dice: ‘claro que este programa sale al aire’. Era jueves, mi cumpleaños por cierto, y me dijo que el domingo próximo salía al aire. Esto fue lo que verdaderamente me puso en el radar de la gente. En ese momento salió el programa y todo el mundo estaba asombrado porque en Tv Azteca estaban entrevistado al Balón de Oro y estaba haciéndolo una niña increíble; como que todo fue un boom”, recuerda con orgullo.
Tras haber forjado su destino, las oportunidades laborales siguieron sucediéndose. Dos años después de que saliera al aire “Impacto Deportivo”, José Ramón contactó nuevamente a Inés y la invitó a formar parte de “Los Protagonistas”. Así acompañó al equipo a cubrir las Olimpiadas Atenas 2004.
A partir de ahí, su carrera como comentarista deportiva no ha cesado, pues ha tenido presencia en las siguientes Olimpiadas y Mundiales de fútbol; además, ha cubierto los últimos siete Super Bowl, Master de Tenis, Champions League, Rally Dakar, entre otros eventos de gran renombre a nivel nacional e internacional.
El nacimiento de un negocio familiar
“Siempre entendí que el deporte, más allá de solamente expresarlo como tu pasión, también es un vínculo de negocio increíble. Toda mi vida la he desarrollado siendo empresaria a la par de conductora. Me ha funcionado muy bien y todo gira en torno al negocio deportivo”, expresa Inés. Señala que, en consonancia con sacar su primer programa, nació la necesidad de convertirse, junto a su esposo, en productores independientes.
Así nació Hiperproducciones, compañía con sede en la Ciudad de México, que brinda servicios en creación de contenidos tanto para exterior como para televisión y medios digitales; además, se encarga de llevar la comunicación interna de varias empresas.
“Las oficinas se encuentran en la zona de Santa Fe, en la Ciudad de México. Ahí tengo el foro virtual y el foro físico, así como toda la producción”, destaca.
Aunado a ello, como parte de la maestría en Innovación y Desarrollo Empresarial que culminó el pasado mes de diciembre, Inés desarrolló un proyecto llamado Laboratorio de Innovación y Liderazgo de Alto Impacto. Próximamente se pondrá en práctica en Grupo Salinas para acompañar a los líderes de esta organización a sacar lo mejor de ellos.
“Parte de este laboratorio es entender que el liderazgo, cuando está bien preparado, puede impactar y cambiar la vida de tantas personas. Ahora que analizaba las cualidades de los líderes, la forma en que un líder tiene que desenvolverse con su gente para sacar lo mejor de ellos, creo que el deporte me ha dado el paralelismo perfecto para entender cómo los líderes realmente se convierten en transformadores de vidas”, agrega.
En relación con su profesión frente a las pantallas, Sainz revela que próximamente realizará coberturas importantes. Además, se avecina un programa nuevo que grabará con Disney+, aunque aún no puede revelar de qué se trata.
Inés Sainz se encuentra muy emocionada porque, a partir del mes de junio, cumplirá un sueño más: abrirá IS by FITSI, su primer completo deportivo en su natal Querétaro. Ubicado en el corazón del Centro Sur “Cuadrantre Sur”, cuenta con gimnasio, cancha de papel, spa, restaurante, coworking, etc.
En sus más de nueve mil metros cuadrados, el complejo pone a disposición de los habitantes de Querétaro una vida más saludable (wellness) a un precio muy accesible. De tal forma, menciona, podrá devolver a los queretanos algo de lo mucho que le han dado.
En ese tenor, el Bajío se ha vuelto muy importante para la empresaria deportiva. Además de contar con el exitoso restaurante japonés Fury, en marzo abrirán las puertas de Cuatro Querétaro, Cuatro León y, para junio, Cuatro Guadalajara —todos resataurantes innovadores que combinan las gastronomías mediterránea y mexicana en un ambiente perfecto—.
“Estoy emocionada por estos caminos; creo que el año pinta muy bien. Lo importante es estar siempre ahí, lista para seguir preparándome y para ver qué le ofrezco a toda mi audiencia”, concluye.