Recientemente encontré esta frase en internet:
“El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que se repiten cada día”.
Y para llevar a buen puerto esos pequeños esfuerzos hay que mantenerlos enfocados.
La frase representa muy bien la tenacidad y el trabajo que debe hacer todo vendedor para percibir a sus clientes, pensar, planear y actuar con ellos, creando de esta forma el futuro para sí mismo y para sus clientes que ambos desean.
Planear el éxito nos permite trazar con antelación las ventas, definir el camino y hacer que los resultados se puedan mirar y sentir.
Muchas veces los pronósticos y los planes de ventas fallan porque no planteamos planes apropiados, y muchas veces estos “planes” son acciones encaminadas a atender urgencias que se vuelven perniciosas para la organización si nos acostumbramos a trabajar de ese modo, pues empleamos el recurso más valioso en atender dicha demanda: El tiempo.
Determinar nuestro costo de oportunidad en atender urgencias o planear nuestros pasos para el éxito es de mucha ayuda, ya que nos permite mantenernos enfocados.
Es nuestro deber como organización y como ejecutivos comerciales aprender a planear, a trazar metas reales y trabajar en la obtención de los resultados. De verdad vale más un gramo de planeación que una tonelada de operación.
La planeación en las ventas consiste en:
- Delinear un curso de acción para lograr un objetivo.
- Diseñar un método para lograr una meta definida.
- Especificar con antelación el camino a seguir para llegar a los resultados esperados.
Todo ello encaminado a:
- Definir ¿qué hacer y porqué hacerlo?
- ¿Cuánta cantidad vender?
- ¿Cuándo valor de producto vender?
- ¿Qué utilidad negociar?
- ¿Cuándo vender?
- ¿Dónde vender?
- ¿Quién realizará la venta?
- ¿A qué costo vender?
Obviamente los objetivos son esenciales para la orientación exitosa de nuestra organización, son digamos los puntos a seguir de nuestro barco para llegar a buen puerto, ya que todo objetivo implica un resultado final.
¿A dónde quieres llegar?
Quiero cerrar con esta frase de la cual desconozco el autor, pero que mi padre me ha legado:
“La suerte se reparte temprano”
Agradezco como siempre sus comentarios y retroalimentación a la siguiente dirección
¡Atrévete a vender más!