En el ámbito del comercio exterior, el tamaño de un negocio no define su potencial de éxito. Las pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con el apoyo adecuado, pueden desempeñar un papel crucial en la economía global. La clave de este éxito reside en la asesoría experta de agentes aduanales y otros profesionales en comercio exterior, quienes facilitan y garantizan el cumplimiento de las regulaciones pertinentes.
David Salazar Lara, empresario, catedrático y asesor en Comercio Internacional, nos brinda en esta edición de Líder Empresarial una visión profunda y práctica sobre los pasos esenciales que deben seguir las PyMEs para comenzar a exportar con éxito: desde la importancia de los agentes aduanales hasta las estrategias de networking y logística.
Por ello, acompáñanos en este recorrido informativo y descubre cómo las PyMEs pueden aprovechar las oportunidades que el comercio exterior tiene para ofrecer.
La asesoría es un pilar fundamental para las PyMEs
Según David Salazar, México posee trece Tratados de Libre Comercio con más de 54 países, mismos que brindan acceso preferencial y exenciones arancelarias que facilitan las exportaciones. No obstante, advierte sobre la importancia de prestar atención a las regulaciones y restricciones no arancelarias, que varían entre países.
Sin embargo, estas regulaciones adicionales pueden convertirse en obstáculos inesperados si no se toman las precauciones necesarias. «Es importante revisar la fracción arancelaria, un código que identifica las mercancías de comercio exterior, y asegurarse de cumplir con todas las normativas», enfatiza.
Agentes aduanales: los aliados indispensables de las PyMEs en el comercio exterior
La función de los agentes aduanales es insustituible en el proceso de exportación e importación. El experto en Comercio Internacional explica que, con aproximadamente 800 agentes distribuidos entre las 50 aduanas de México, estos profesionales son esenciales para gestionar los trámites y asegurar que las operaciones cumplan con las normativas vigentes.
Salazar Lara subraya la importancia de elegir un agente aduanal adecuado, según la vía de exportación (marítima, terrestre o aérea); a su vez, destaca la existencia de directorios y recomendaciones de asesores en comercio exterior para facilitar esta elección.
PyMEs tienen el reto de encontrar su mercado
Para las PyMEs, seleccionar el mercado adecuado es vital. El empresario aconseja identificar mercados que se alineen con la capacidad de producción de la empresa. Además, comenta que las ferias internacionales y las plataformas tecnológicas, como las redes sociales, son herramientas eficaces para minimizar riesgos y establecer contactos con posibles clientes.
«El networking es fundamental. Existen numerosas ferias empresariales en México y en el extranjero que pueden ampliar las oportunidades de negocio», señala.
Logística: clave en el comercio exterior
La logística es un aspecto primordial en el comercio internacional. Las empresas transportistas especializadas pueden ofrecer servicios de logística y asegurarse de que los productos lleguen a su destino en tiempo y forma.
David Salazar menciona que, a pesar del temor común hacia el envío de productos perecederos, la tecnología moderna y los contenedores de temperatura controlada han mejorado la eficiencia y seguridad en estas operaciones. Ante ello, recomienda a las PyMEs invertir en asesoría logística para obtener la mejor estrategia y precios competitivos.
Acudir a especialistas en comercio exterior es fundamental para minimizar riesgos y asegurar el éxito en las operaciones internacionales. Así mismo, existen programas de apoyo gubernamental que ofrecen asesoría y financiamiento para maquinaria, etiquetado y certificaciones. También destaca que, aunque el riesgo es inherente en cualquier venta, ya sea nacional o internacional, la clave está en reducirlo al máximo a través de la asesoría.
México está de moda en el mercado internacional
Salazar asegura que “México está de moda en el mercado internacional”, por ello, las PyMEs mexicanas tienen una excelente oportunidad de expandirse globalmente e incursionar en el comercio exterior. Por otro lado, comenta que el 99% de las empresas en México son PyMEs y que encontrar el nicho de mercado adecuado es esencial.
«El mundo está ávido de productos mexicanos. Aprovechemos esta tendencia y asegurémonos de que nuestros productos sean bien recibidos en cualquier parte del mundo», concluye.
Descubre si estás listo para iniciar este proceso
A continuación, Líder Empresarial presenta una tabla que puede ayudar a las pequeñas y medianas empresas a iniciar el proceso de exportación.
| Aspecto | Descripción | ¿Cumple tu empresa? |
| Evaluación del producto | ¿Tu producto es competitivo en el mercado internacional en términos de calidad y precio? | [ ] Sí [ ] No |
| Capacidad de producción | ¿Puedes cumplir con la demanda adicional que implica la exportación sin comprometer la calidad? | [ ] Sí [ ] No |
| Estudio e identificación de tu mercado | ¿Has realizado un estudio de mercado para identificar países y nichos con demanda para tu producto? | [ ] Sí [ ] No |
| Regulaciones y normativas | ¿Conoces y cumples con las regulaciones y restricciones no arancelarias del mercado destino? | [ ] Sí [ ] No |
| Agente aduanal | ¿Cuentas con un agente aduanal que te asista en los trámites de exportación? | [ ] Sí [ ] No |
| Logística y transporte | ¿Tienes una estrategia y asesoría logística adecuada para asegurar que tus productos lleguen en buen estado? | [ ] Sí [ ] No |
| Ferias y networking | ¿Has participado en ferias internacionales y realizado networking para establecer contactos? | [ ] Sí [ ] No |
| Plataformas tecnológicas | ¿Utilizas redes sociales y otras plataformas para prospectar clientes en mercados extranjeros? | [ ] Sí [ ] No |
| Asesoría en comercio exterior | ¿Te has asesorado con expertos en comercio exterior para minimizar riesgos? | [ ] Sí [ ] No |
| Apoyos gubernamentales | ¿Has investigado y/o aplicado a programas de apoyos gubernamentales? | [ ] Sí [ ] No |
| Documentación y certificaciones | ¿Tienes todos los documentos y certificaciones necesarias para exportar tu producto? | [ ] Sí [ ] No |
Si tienes múltiples áreas marcadas como “Sí“, es buen momento para iniciar con este proceso. De lo contrario, es recomendable consultar con un experto en comercio exterior para recibir orientación.
