Por María José Valdez Martínez
Co-fundadora 02X y Venture Studio México
Por más de 10 años, miles de fundadores de empresas han presentado su pitch a empresarios e inversionistas reconocidos en el ámbito empresarial, quienes han ayudado a facturar billones de dólares en ventas por medio de su programa televisivo Shark Tank. Para ser específica, 20 de las empresas más exitosas que han recibido inversión por medio de esta plataforma han facturado 1.8 billones de dólares en ventas al por menor.
Uno de los inversionistas es responsable de 10 de las 20 empresas de las cuales estoy hablando, Lori Greiner, inversora estadounidense, emprendedora y personalidad televisiva quien ha ayudado a lanzar más de 400 productos y posee 120 patentes estadounidenses e internacionales. Entre algunas de las empresas más reconocidas que han salido de este programa son:
Scrub Daddy: Ha producido 209 millones de dólares en ventas por medio de su producto, la esponja mágica con carita feliz que cambia su composición dependiendo de la necesidad, la cual ayuda a limpiar profundamente toda clase de suciedad en la cocina sin necesidad de químicos.
Squatty Potty: Un reposapiés de baño que brinda la postura ideal para ir al baño previniendo estreñimiento. A través de éste han logrado facturar 164 millones de dólares en ventas desde 2011. Este producto fue motivado porque el fundador buscaba ayudar a su madre que tenía problemas en esta área.
The Original Comfy: No rompió con la idea más innovadora, pero tenía un gran producto, una sudadera bastante cómoda para descansar en casa. Han logrado ventas de 150 millones de dólares desde su lanzamiento hace dos años.
Kodiak Cakes: Personalmente, yo los consumo, los puedes encontrar en Costco. Son una mezcla de harinas con granos integrales y proteínas para elaborar hotcakes saludables. Sin embargo, en este caso, su emprendedor no recibió inversión al no querer ceder más del 10% de su negocio, pero por su cuenta se ha convertido en la cuarta empresa más grande en los estantes de mezcla de hotcakes, registrando ventas de 54 millones de dólares desde 2017.
Aunque más que presentar casos exitosos, quisiera compartir algunos de los consejos más relevantes que a lo largo de los años estos inversionistas han dado a los emprendedores para que inviertan o no en sus negocios:
No dejes que las fallas te depriman: “Si eres capaz de superar los fracasos y dejar a un lado sentir pena por ti para ser terco y competitivo, entonces tienes oportunidad de ser exitoso, y si logras también inspirar a las personas para que confíen y trabajen contigo, entonces podrás ser tan rico como quieras”. Barbara Corcoran
El éxito no es nada si no hay pasión: “Siempre llega la típica persona que quiere ser rica y se pregunta entonces qué tipo de empresa debe de iniciar, y no funciona de esta manera. Tienes que ser bueno en algo, y no sólo ser bueno, tienes que amarlo para estar dispuesto a trabajar y hacer todo lo necesario”. Mark Cuban
Ahorra tanto dinero como puedas: “Primero tienes que aprender a vivir de manera simple, muy por debajo de tus posibilidades, ya que eso te permite sentirte libre para comenzar algo nuevo sin el miedo de dejar a un lado tu trabajo actual, el cual se podría convertir en un techo de cristal para ti”. Chris Sacca
Aprende a delegar: “Si no eres una persona de marketing, no fundaste una empresa para empezar a hacerlo, así que no lo hagas”. Robert Herjavet
Siempre hay una solución: “No hay ‘nos’, sólo ‘cómo puedo?‘”. Lori Greiner
Protege tu propiedad intelectual: “Si lo vendes en línea puede llegar a ser global en segundos y alguien te la puede arrebatar”. Lori Greiner
Mantén las reuniones a un mínimo: “Reuniones innecesarias y largas llamadas telefónicas afectan directamente en la productividad de tu negocio. Sólo si me están escribiendo un cheque hago una reunión, si hay un problema lo resuelvo con una llamada, trato de limitar todo a correo electrónico”. Mark Cuban
El dinero no resolverá tus problemas: “El éxito no se define por el dinero con el que cuentas, se define al despertar con una sonrisa en la cara, sabiendo que será un gran día, aunque, claro, el dinero puede hacerte la vida mucho más fácil”. Mark Cuban
Sé optimista: “Siempre debes de ver el vaso medio lleno, aunque todo el mundo te diga que no tienes nada en tu vaso”. Barbara Corcoran
Lidera con el ejemplo: “Hagas lo que hagas, no te quedes trabajando en una oficina lejos de tu gente. Entra ahí, junto con tus empleados y muéstrales que no hay tarea que esté debajo de ti”. Lori Greiner
Recuerda que la motivación la puedes encontrar en cualquier lugar y de la persona que menos esperas, no tiene que venir siempre del empresario más exitoso, pero siempre debes tener y buscar esa motivación.