En los últimos 20 años, el paradigma del marketing se revolucionó gracias a internet. Y en los últimos tiempos, la manera de promocionar productos y servicios se ha diversificado gracias a las redes.
La pandemia significó que una parte importante de las personas vivieran y volcaran su vida cotidiana al mundo online. De repente, socializar e informarse no era algo que pasaba por la oficina o la calle, sino a través de los portales y las redes —mismas que aumentaron exponencialmente su tráfico—.
Pero eso no fue lo único. Las compras que se realizaban de manera presencial no se pudieron concretar más, lo cual en un inicio afectó a muchas empresas. Pero esto no significó que las personas dejaran de comprar, sino todo lo contrario. Las compras online crecieron vertiginosamente, lo que convirtió a la crisis sanitaria en una oportunidad para las empresas. No sólo se podían sostener las ventas; incluso, se podían aumentar.
Para ello, el marketing digital se convirtió en la herramienta que comenzó ganar terreno por excelencia. Para cualquiera que quisiera hacer valer su producto o comunidad, se hizo necesario hacer uso de diferentes medios para publicitar. El marketing de afiliación y los programas de afiliados se dieron a conocer como excelentes maneras de generar relaciones de mutualismo entre dos partes esenciales: las empresas que necesitan nuevos clientes, y aquellas personas o marcas (que tienen un gran tráfico) que quieren comenzar a monetizar.
¿Qué son los programas de afiliados?
Algunas personas o marcas tienen muchas visitas o seguidores de sus sitios o perfiles de redes; sin embargo, esto no se traduce en dinero. Por otro lado, miles de empresas y personas generan nuevos productos o servicios, pero no tienen las posibilidades de promocionar sus productos en otra escala.
Los programas de afiliados tienen como objetivo ser un canal de contacto entre estas dos partes para que se aprovechen las ventajas que puede ofrecer cada parte a la otra. Las marcas o empresas que necesiten hacer algún anuncio, pueden usar los medios ya establecidos por quienes han sabido constituir sus propias comunidades. Estas personas pueden recomendar a sus seguidores productos de estas marcas o empresas a cambio de comisiones, y así podrán monetizar el valor que tiene el tráfico a sus páginas o redes.
Si tienes un importante tráfico en tus redes, los programas de afiliados son una excelente oportunidad ya que no debes invertir ni tiempo ni dinero en crear tu propio producto. Simplemente tendrás que recomendar un producto ya creado por otra persona.
Dentro de los programas de afiliados tenemos dos opciones que podemos tomar. Por un lado, tenemos el programa de afiliados de productos digitales, en el que, por ejemplo, podrás promocionar cursos que sirvan a los intereses de tu comunidad. Por el otro, tenemos los programas de afiliados de productos físicos, que si bien suelen dar comisiones más pequeñas, son una excelente manera de acercar a tus seguidores todo tipo de productos.
Ya me he decidido a probar con los programas de afiliados. Y ahora, ¿qué pasos debo seguir?
Una vez que ya te has decidido, es sumamente sencillo ya que sólo debes seguir cuatro pasos.
Paso 1: Elegir una plataforma para vender
Amazon Associates, Shopify, ShareASale. Seguro las has escuchado a todas. Hay múltiples plataformas, y cada una puede tener sus ventajas, por lo que es recomendable interiorizarte en cada una de ellas en función del perfil que quieras imprimir en tus seguidores.
Paso 2: seleccionar un nicho
Este paso es importante porque implica hacer una buena evaluación del producto que promocionarás. Para esto es necesario hacer una buena elección de nicho. Hay miles de nichos sobre los que puedes trabajar, pero siempre considera que los nichos que siempre generarán demandas son los del amor, la salud y el dinero.
Desde ya, cada nicho tendrá sus subnichos. Por ejemplo, dentro del nicho del dinero podremos pensar el subnicho de las criptomonedas; dentro del nicho de salud puede ser el subnicho del cuidado del cuerpo y luego, el yoga; del amor, el subnicho del día de San Valentín. Y así de sencillo, tienes ya tu primer producto para recomendar.
Paso 3: Elegir un producto
A la hora de elegir un producto, que tengan una alta popularidad o «calor» es importante, porque nos indica cuánto se vende. Pero cuidado, también es importante no dejarse guiar solo por ese dato. Este tipo de productos probablemente tengan a varios afiliados detrás que también lo están promocionand (por lo que no necesariamente tú lo puedas vender mejor).
Los productos que tengan una temperatura media que además tenga buena calidad pueden representar una oportunidad. Siempre recuerda que lo estás promocionando a tus seguidores. Por eso, esa relación debe mantenerse firme: está relacionada a tu credibilidad a la hora de informarles o venderles algo. Cada producto puede tener distintas formas de afiliación .
Paso 4: aprender un método de venta probado para vender
Hoy daremos luz a una gran verdad. Los métodos de venta probados funcionan porque ya han sido probados. Recuerda que los métodos de venta ya han sido inventados y son utilizados extendidamente.
El primer método probado es el método manual. Implica en buscar a las personas que puedan estar interesadas en comprar lo que tienes para ofrecerles y mantener conversaciones para comentarles los beneficios de los productos que estás ofreciendo. Por conversaciones, nos referimos a las que puedes tener a través de WhatsApp, Instagram, Facebook, etc.
Para quienes recién comienzan con los programas de afiliados, el método manual es una buena manera de comenzar a realizar ventas. Pero ten en cuenta que este método no es extensivo, porque no es posible mantener cientos de conversaciones al mismo tiempo.
El segundo método probado es el automático o crushing. Las plataformas como Facebook Ads o Google Ads permiten armar embudos de venta y planificar campañas segmentando el público al que quieras dirigirte. Estas plataformas generan que no tengas que tener tú las conversaciones, porque ponen en contacto a tu campaña con tu posible comprador.
¡No esperes más para probarlo! Usar programas de afiliados es cada vez más normal, y si lo haces bien, podrá brindarte muchos beneficios.