A menudo, los emprendedores se enfrentan al dilema de qué hacer cuando logran un cierto grado de estabilidad en su negocio: ¿será mejor expandirse en el mercado local o es momento de emprender el vuelo y colocar productos en el extranjero? Ambas opciones son interesantes y para tomar una decisión, se recomienda a las empresas acudir a misiones comerciales.
Pero, ¿qué son las misiones comerciales? Son viajes en grupo cuyo destino es un mismo mercado objetivo y su finalidad es promover los productos o servicios de un sector determinado.
En ellas, los empresarios pueden tener contacto directo con los posibles clientes, conocer las condiciones de compra-venta de productos o servicios, y evaluar la viabilidad de penetración en el mercado elegido.
Existen diversos tipos; sin embargo las más comunes son: de compra, de venta y de estudio u opinión.
Misiones comerciales de compra. Su fin es que el empresario pueda analizar las posibilidades de adquirir productos o servicios (incluso tecnológicos) en otros países para complementar su negocio. Es muy importante tener definido qué se busca, pues suelen ser rápidas y con citas concretas, a afecto de optimizar las visitas con los clientes.
Misiones comerciales de venta o exposiciones. Quizá es una de las más realizadas en los últimos años. En ellas, se busca dar a conocer productos o servicios propios. Para lograrlo, se debe acudir a exposiciones u organizar directamente citas con compañías o personas pertenecientes al ramo objetivo. Algo relevante sobre esto es que se pueden cerrar tratos de manera inmediata.
Misiones comerciales de estudio. Forman parte de las conocidas misiones comerciales directas. Son viajes realizados a un mercado determinado, al cual va un grupo reducido de personas que representa a una industria y su finalidad es analizar las posibilidades de ofertar productos o servicios.
Las misiones comerciales son viajes enriquecedores y totalmente positivos cuando se realizan de forma adecuada; por eso es importante determinar cuál es la que más se adecúa a las necesidades del negocio, para luego llevarla a cabo con personal profesional y con pleno conocimiento de los diferentes sectores.
Se le invita a acercarse a Anierm para brindarle información sobre las misiones comerciales organizadas para este año.
| Expo | Sector | Fecha | Sede |
|---|---|---|---|
| Fancy Food Show | Alimentos | 28 a 30 de junio | Nueva York, EUA |
| Belleza y salud | Belleza, salud, spa, cosmiatría, cirugías estéticas | 19 a 23 de agosto | Bogotá, Colombia |
| International Security Fair | Servicios, comercio, industria | 19 a 21 de agosto | Bogotá, Colombia |
| Conexpo | Construcción | 21 a 24 de octubre | Santiago de Chile |