¿Alguna vez te has preguntado cómo algunas empresas alcanzan sus objetivos de manera constante y efectiva, mientras que otras luchan por mantenerse al día? La respuesta puede ser sencilla: utilizan objetivos y resultados clave (OKRs).
Los OKRs son una herramienta simple pero poderosa para asegurarse de que los equipos de las empresas estén enfocados en las tareas más importantes y trabajan juntos para lograr sus metas.
Al establecer objetivos claros y medibles, se brinda un enfoque claro y una dirección tanto para el desarrollo como para la implementación de estrategias empresariales. Además, esto mejora sustancialmente la motivación y la productividad de los equipos, al proporcionar una retroalimentación periódica sobre el progreso alcanzado.
El marco de esta metodología consta de dos partes: objetivos y resultados clave.
Objetivos y resultados clave
Los objetivos deben ser ambiciosos; definen lo que se desea lograr y por qué es importante. Por su parte, los resultados clave miden de forma concreta el progreso obtenido. Algo que en particular me gusta de esta metodología es que cultiva la locura y da espacio al aprendizaje, donde los errores no son motivo de despido.
Cuando se implementan de forma adecuada, los objetivos y resultados clave mejoran de forma contundente los éxitos comerciales. Al establecer objetivos claros y medibles, podemos contar con una dirección clara para la estrategia de ventas de una empresa. Los objetivos de ventas pueden ser definidos y seguidos, lo que permite a la empresa alcanzar sus metas comerciales de manera más eficiente.
Cuando los objetivos están claros y alineados con la estrategia de la empresa, los vendedores se enfocan en las tareas más importantes para alcanzar sus objetivos individuales y de equipo. Además, la retroalimentación periódica sobre el progreso alcanzado puede ayudar a motivar a los vendedores y a mantenerlos comprometidos con sus objetivos. Por si fuera poco, mejoran la colaboración entre equipos comerciales con otras áreas de la empresa, de forma que trabajan juntos para alcanzar los ingresos por ventas.
Si deseas impulsar el éxito de tu empresa y asegurarte de que tus equipos estén enfocados en las tareas más importantes, considera la utilización de OKRs. Si utilizas esta metodología que ha demostrado su éxito, estarás en posibilidad de generar servicios que agregan valor.
Definitivamente, lo mejor estará por venir.