Clasificada como la empresa más feliz para trabajar en el mundo de acuerdo con la revista Forbes, la compañía de bienes raíces Keller Williams ha sostenido un crecimiento en los últimos años que la ha colocado como la compañía más grande a nivel mundial -en su materia- con más de 160 mil socios y 900 oficinas.
Fundada hace más de tres décadas en Austin, Texas, bajo la misión fundamental de “construir carreras que valga la pena tener, negocios que valga la pena poseer y vidas que valga la pena vivir para sus asociados”, Líder Empresarial habló con Jorge Carbonell, director regional de KW México, para que nos explicara las razones de su éxito y la filosofía de la compañía.
“Keller Williams es una empresa disruptiva. Lo que la distingue es que está basada en un modelo activo de promoción inmobiliaria en vez de un modelo pasivo», nos comenta nada más al comienzo, en una de los cubículos de las oficinas de KW en Aguascalientes, un espacio en el que predominan los mensajes empoderadores y motivacionales dispuestos en las paredes.
«Primeramente, KW no es una inmobiliaria. Más bien trabajamos con personas que quieren desarrollar su negocio inmobiliario. Si lo quieres ver así es ‘un negocio de negocios’. Ayudamos desde a una sola persona hasta una inmobiliaria, para que se integren con nosotros y adopten nuestros modelos y sistemas para así mejorar sus prácticas”, comenta.
Para ello, KW hace uso de diversas plataformas tecnológicas y metodologías basadas en autores como John Maxwell, Robert Kiyosaki -famosos inversionistas y escritores motivacionale- y modelos de desarrollo personal, coaching y training con el fin de otorgarle a sus asociados las herramientas personales y profesionales para que lleven a buen puerto. Una formación humana muy marcada, que derive en la consecución de los éxitos laborales.
«Trabajamos en la perspectiva de cada persona. Nos enfocamos en el lema ‘Ser para Hacer y luego Tener’”, indica. Generalmente, la gente adopta esa visión a la inversa: tener para poder hacer y luego ser, explica.
«Vas a ser feliz porque nosotros no te vamos a impulsar a hacer algo que no puedes hacer; siempre nos concentramos en entender Qué es lo que cada Ser puede Hacer. Nos enfocamos verdaderamente en las fortalezas de las personas para buscar sacar su mejor versión y con base en eso generar equipos de trabajo, modelos y sistemas convenientes para todos. No nos centramos en sus debilidades».
¿Quién puede unirse a Keller Williams?
De acuerdo con el reporte anual de Monitor Global de Emprendimiento 2016, prácticamente la mitad de la población económicamente activa en México (49%) considera que emprender es una buena actividad, y de ellos, el 78% lo medita por las oportunidades económicas y personales que conlleva.
Según Jorge Carbonell, para todo este universo de personas, Keller Williams representa una oportunidad para empezar a conseguir su sueño, sin importar si se trate de un profesional inmobiliario o no, ya que, como respondió anteriormente, la firma se encarga de proporcionarte las bases y herramientas para perseguir tu éxito personal y profesional.
“Toda persona que quiera iniciar su negocio inmobiliario puede ser parte de Keller Williams. Los modelos, sistemas, plataformas y oficinas con los que cuenta nuestra firma representan la inmejorable oportunidad que estas personas están buscando para emprender su negocio. Aquí es donde pueden iniciar su franquicia inmobiliaria sin costos altos. «.
«¿Toda persona?», le preguntamos. «Toda. No necesitas saber del sector inmobiliario. Tenemos mentores, tenemos coaches, tenemos equipos líderes, tenemos entrenamiento», responde.
¿Por qué invertir en bienes raíces en Aguascalientes?
El Bajío está destacando como una de las regiones con más desarrollo del país, y Aguascalientes no es ajeno a ello. La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios determinó que esta región es aquella con el mayor crecimiento inmobiliario en todo el territorio nacional. Y nuestro estado se presenta como una opción atractiva para invertir en el sector.
Aquí tienes una plusvalía. El estado está en crecimiento: el patrimonio de la persona que invierta en Aguascalientes va a crecer porque se trata de una entidad joven. Las inversiones extranjeras que se están captando están contribuyendo al crecimiento del estado, y obviamente eso genera derrama económica para todos.»