Fernando Martí, apasionado explorador de culturas y hábil estratega empresarial, personifica un espíritu inquebrantable y emprendedor.
Su viaje comenzó en las aulas universitarias, cuando tuvo la oportunidad de adentrarse en Europa tras finalizar la preparatoria. Esta experiencia despertó en él una profunda fascinación por la diversidad cultural y la interacción humana en un contexto global.
Estudiar Negocios Internacionales le condujo por un sendero que, aunque inicialmente fuera de rumbo, terminó siendo un valioso aprendizaje. Aventurero por naturaleza, dio sus primeros pasos como emprendedor al establecer un hotel boutique, experiencia que lo llevó a explorar sus pasiones y aspiraciones.
Fernando Martí: explorador global y estratega empresarial
Su recorrido evolucionó a través de distintas etapas, con una maestría en Administración de Empresas (MBA), hasta su enfoque en el desarrollo de negocios. La combinación de su pasión por comprender las sutilezas culturales y su MBA lo condujo a desafíos apasionantes en la industria tequilera.
Como parte del proyecto de Desarrollo de Negocios en la gran tequilera Cuervo, se sumergió en una misión de alcance monumental que abrazaba energía renovable, conectividad digital y crecimiento turístico para el pueblo de Tequila. A lo largo de los años, sus viajes profesionales le llevaron desde Canadá hasta Argentina, con paradas en varios puntos intermedios.
En esos tránsitos, Fernando se convirtió en un oyente consumado y comprendió que “escuchar es la clave para desbloquear las necesidades y deseos de las personas en diferentes rincones del mundo”, señala.
Su papel en la promoción del comercio exterior y la inversión en la Embajada lo dotó de una perspectiva única sobre cómo los sectores público y privado pueden colaborar para un crecimiento mutuo.
Con Colombia como su última parada diplomática, Fernando finalmente regresó al sector privado en Estados Unidos. Su trayectoria abarca desde la hospitalidad hasta la macroeconomía, fusionando la comprensión de las necesidades del cliente con la visión macro de los mercados y las industrias.
Saber escuchar, adaptarse y romper paradigmas
Martí comparte un consejo que trasciende fronteras: la habilidad de escuchar. En cada palabra, descubres la llave que desbloquea el éxito en cualquier rincón del mundo: empatía y adaptación.
“Una vez que sabes escuchar a las personas, empiezas a aprender y a hacer preguntas, en vez de dar tu opinión”, remarca.
Sus palabras, arraigadas en experiencias vividas, instan a cuestionar, escuchar y abrazar las perspectivas variadas que el mundo ofrece. Su expertise nos invita a soltar los prejuicios y abrazar la riqueza de la diversidad cultural.
“Lo que yo aconsejo es que abran los ojos y aprendan. Al principio se trata de escuchar, de ver y observar, de entender por qué la gente actúa de cierta manera”, dice.
Seis consejos de Fernando Martí para lograr éxito empresarial en el extranjero
- Autoconocimiento y conocimiento del producto: Antes de cualquier acción, comprende tus objetivos, fortalezas, debilidades y oferta.
- Análisis global y de consumidores: Identifica jugadores globales; estudia la reacción del consumidor y las barreras de entrada en cada región.
- Segmentación del mercado: Explora elementos clave para priorizar y conocer a los jugadores clave regionales. Analiza aspectos socioeconómicos, tecnológicos, políticos y éticos.
- Identificación de oportunidades: Mapea canales de distribución, logística y realiza benchmarking para entender a la competencia. Evalúa la cultura local.
- Selección de clientes y entrada al mercado: Elige oportunidades de entrada por cantidad y calidad, alineando tus objetivos con los de un cliente adecuado.
- Preparación y adaptación: A medida que te acercas al destino, verifica tus plataformas y certificaciones. Ejecuta, aprende y adapta constantemente, no tomes los resultados de manera personal, sino como valiosos insights para tu producto y mercado.
“Piensa global, actúa local. Cuando estés en adaptación no te tomes las cosas personales; no puedes controlar las fuerzas externas, pero sí puedes controlar el cómo reaccionar a las adversidades”, aclara.
Navegar con sabiduría entre cada destino
Desde sortear múltiples tipos de cambio en un momento complejo hasta la agilidad necesaria para rediseñar constantemente su plan de negocios, su enfoque y filosofía de tener un plan de acción adaptable para múltiples resultados resaltan su agudeza empresarial.
Martí subraya la importancia de comprender las fuerzas macroeconómicas, incluso para los microempresarios. Manteniendo un plan sólido y alternativas a la mano, se pueden sortear las tormentas comerciales con gracia y determinación.
Su enfoque radica en siempre tener un rumbo, pero estar dispuesto a trazar nuevas rutas cuando se presentan obstáculos: “No nada más es llegar al extranjero, es cómo sales de tu país, cómo quedas bien con tu país, qué estrategias usarás y, sobre todo, cómo llegas al otro país”.
Un legado diplomático y empresarial
La vida de Fernando Martí se despliega en tres cautivadoras etapas, cada una con su propia historia de triunfos y retos. Como empresario, forjó su camino con tenacidad, operando hoteles y otros emprendimientos. Aunque muchos resaltan las historias de éxito, Martí destaca la importancia de aprender de los fracasos para alcanzar las alturas deseadas.
“Todo el mundo habla de las historias de éxito, pero no de las de fracaso. Mientras más fracasas, más te acercas al éxito”, reflexiona.
La segunda fase fue marcada por un notable reconocimiento: un doctorado honoris causa. Este título representa un reconocimiento a su dedicación y contribución en los ámbitos empresarial y diplomático.
La tercera etapa, donde emerge como diplomático especializado en inversión y comercio, se convierte en un testimonio del amor por su país. Facilitar inversiones extranjeras, impulsar empleos y superar adversidades en México y otras naciones, se traduce en una fuente de profunda satisfacción.