Por: Armando Rojas Casas
Que las empresas comiencen a exportar sus productos puede ser la estrategia que expanda a nuevos mercados para insertarse en la creciente economía global.
Exportar puede ser un proceso operativo muy sencillo, siempre y cuando seas capaz de contestar las siguientes preguntas, ¿La compañía está lista para exportar? ¿Entrar a mercados extranjeros es una gran manera de incrementar las ventas? ¿Cuál es la estrategia de exportación? ¿Conoces como empezar a exportar? Hay un procedimiento que debes seguir, así como requisitos que tienes que cumplir para evitar los errores comunes de los exportadores.
Para empezar una exportación necesitas:
- Determinar el producto que deseas exportar y revisar la fracción arancelaria, para considerar las regulaciones arancelarias de exportación en el país de origen y las de importación en el país destino.
- Determinar el mercado estratégico con base al producto ya que es recomendable que mercado al que se esté dirigido tenga una ventaja competitiva y saber que no se encuentran disponibles en el lugar.
- Identifica la documentación que requieres para exportar.
- Factura comercial (CFDI de exportación & xml).
- Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador).
- Carta de instrucciones al agente aduanal.
- Lista de empaque.
- Certificado de origen.
- Documento de transporte.
- Documento que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.
¿Qué debes considerar antes de exportar?
- Obtener el RFC y padrón de exportadores en base al producto.
- Analizar el mercado meta.
- Información general del país al que deseas exportar, el área y el mercado especifico.
- Información necesaria para pronosticar los requerimientos del producto, anticipadamente las tendencias sociales, económicas, de la industria y del consumidor del mercado o país especifico.
- Considerar criterios claves sobre adaptación del producto, promoción, distribución y precio.
- Preselección de países que ofrezcan las mejores oportunidades para el producto.
- Investigar si el producto cuenta con preferencias, en el marco de los tratados y acuerdos internacionales de comercio que tiene suscritos México.
- Conocer las exigencias y requisitos del país de destino, así como sus canales de comercialización y distribución.