martes, junio 17, 2025
Newsletter
Líder Empresarial
  • Directorio de Eventos
  • Eventos Aguascalientes
  • Eventos Guanajuato
  • Eventos San Luis Potosí
  • Eventos Querétaro
  • Eventos Nuevo León
  • Eventos Nacional
  • Insider
  • Regiones
    • Aguascalientes
    • San Luis Potosí
    • Querétaro
    • Guanajuato
    • CDMX
    • Jalisco
    • Nuevo León
    • Yucatán
  • Nacional
  • Negocios
    • Todo
    • Agroempresas
    • Calidad
    • Capital Humano
    • Estrategia y Negocios
    • Industria
    • Productividad
    • Seguros
    • Vinculación
    ENCLELAC 2025: ¿Cuál es el futuro de los electrodomésticos en México?

    ENCLELAC 2025: ¿Cuál es el futuro de los electrodomésticos en México?

    Aguascalientes International Paris Air Show 2025

    Participa Aguascalientes en el International Paris Air Show 2025

    Productores de Querétaro aún resienten la sequía tras el inicio de la temporada de lluvias

    Productores de Querétaro aún resienten la sequía tras el inicio de la temporada de lluvias

    Semujeres en San Luis Potosí capacitará a empresas con perspectiva de género

    Semujeres en San Luis Potosí capacitará a empresas con perspectiva de género

    Foto de mos design en Unsplash

    Jalisco potencia sus municipios con distritos industriales

    WTC Industrial Park en San Luis Potosí fortalece alianzas con EUA

    WTC Industrial Park en San Luis Potosí fortalece alianzas con EUA

    Foto de Vinícius Marçall en Unsplash

    Jalisco acelera la innovación legal con IA

    ¿Cómo impulsa OXXO el consumo de productos hechos en México?

    ¿Cómo impulsa OXXO el consumo de productos hechos en México?

  • Economía
  • Líderes
  • Especiales
    • Jugador AGS
    • Jugador NACIONAL
    • Jugador QRO
    • Jugador GTO
    • Jugador SLP
    • Jugador NL
  • Internacional
No Result
View All Result
  • Insider
  • Regiones
    • Aguascalientes
    • San Luis Potosí
    • Querétaro
    • Guanajuato
    • CDMX
    • Jalisco
    • Nuevo León
    • Yucatán
  • Nacional
  • Negocios
    • Todo
    • Agroempresas
    • Calidad
    • Capital Humano
    • Estrategia y Negocios
    • Industria
    • Productividad
    • Seguros
    • Vinculación
    ENCLELAC 2025: ¿Cuál es el futuro de los electrodomésticos en México?

    ENCLELAC 2025: ¿Cuál es el futuro de los electrodomésticos en México?

    Aguascalientes International Paris Air Show 2025

    Participa Aguascalientes en el International Paris Air Show 2025

    Productores de Querétaro aún resienten la sequía tras el inicio de la temporada de lluvias

    Productores de Querétaro aún resienten la sequía tras el inicio de la temporada de lluvias

    Semujeres en San Luis Potosí capacitará a empresas con perspectiva de género

    Semujeres en San Luis Potosí capacitará a empresas con perspectiva de género

    Foto de mos design en Unsplash

    Jalisco potencia sus municipios con distritos industriales

    WTC Industrial Park en San Luis Potosí fortalece alianzas con EUA

    WTC Industrial Park en San Luis Potosí fortalece alianzas con EUA

    Foto de Vinícius Marçall en Unsplash

    Jalisco acelera la innovación legal con IA

    ¿Cómo impulsa OXXO el consumo de productos hechos en México?

    ¿Cómo impulsa OXXO el consumo de productos hechos en México?

  • Economía
  • Líderes
  • Especiales
    • Jugador AGS
    • Jugador NACIONAL
    • Jugador QRO
    • Jugador GTO
    • Jugador SLP
    • Jugador NL
  • Internacional
No Result
View All Result
Líder Empresarial
No Result
View All Result
Inicio Opinión Colaboradores

En el cierre está el dinero: 7 pasos inteligentes de la nueva escuela de ventas

Jaime Escalera por Jaime Escalera
16 julio, 2019
en Colaboradores
Reading Time: 3 mins read
0
En el cierre está el dinero: 7 pasos inteligentes de la nueva escuela de ventas
Compartir en FacebookCompartir en Twitter

Definitivamente, el cierre es el momento crucial que corona los esfuerzos de un emprendimiento o las estrategias y tácticas del equipo de mercadotecnia y ventas. Más que un momento, es el arte de la venta que culmina en un pedido.

Una omisión, mala información sobre el producto o servicio ofrecido, una mala atención o un mal manejo de objeciones echan abajo todo el trabajo de ventas previo. Y esto es una situación lamentable que nadie se atribuye; sin embargo, establecer una buena estrategia de ventas perdidas también puede ayudarte a diseñar estrategias para que éstas (las ventas perdidas) no se repitan.

Regularmente, las causas por las que las personas no te compran en un escenario de madurez de productos son:

  • Precio
  • Crédito
  • Disponibilidad
  • Calidad
  • Servicio (éste entra en el tema de las “habilidades blandas”, pues cerrar es una cuestión de actitud y de emociones).

Revisa tus creencias y las de tus vendedores, y encontrarás muchas razones por las cuales, a pesar de la difusión de contenido, de escuchar, ser empático y un largo etcétera, siguen perdiendo oportunidades.

Los clientes modernos están enterados, investigan y tienen opciones literalmente en la palma de su mano. Ante este escenario moderno de hipercompetencia, mi recomendación es seguir los 7 pasos de la nueva escuela de ventas (para clientes y vendedores inteligentes):

  1. Oportunidad: Enfócate en que tu trabajo es vender.
  2. Elección: No preguntes “si”, pregunta “cuál”
  3. Impacto psicodinámico: La acción física ejerce una fascinación peculiar en la mente del ser humano.
  4. Gana a partir de hoy: Menciona al cliente que hoy tendrá la oportunidad de beneficiarse con tus productos.
  5. Solicitud: Debes tener la seguridad de solicitar los pedidos; ésta sola acción aumenta más del 15% la venta.
  6. Matriz siente/sintió/descubrió: Menciona la experiencia de clientes actuales o previos con un enfoque empático.
  7. Refiere: A diferencia de la anterior, ésta es una referencia de dominio público en la que se utilizó tu solución de negocio, ya que no tiene el mismo impacto lo que tú hables de ti que lo que otros digan de ti.

Una adecuada gestión y gran conocimiento de tu cliente hacen la diferencia, pues esto traza estrategias y ayuda a los vendedores a enfocarse con gran motivación.

El cierre depende de cada quien: toma una herramienta y construye el camino. Lo mejor está por venir.

Te deseo excelentes ventas.

Tags: empatía estrategias de ventas Jaime Escalera mercadotecnia Ventas

Artículos RelacionadosPosts

Vida equilibrada
Colaboradores

Vida en equilibrio

por Redacción
17 junio, 2025
Vivienda
Colaboradores

Panorama de la vivienda en México

por Redacción
4 abril, 2025
5 estrategias de liderazgo en femenino en alta dirección
Colaboradores

5 estrategias de liderazgo en femenino en alta dirección

por Janette Rodríguez
16 enero, 2025
Semáforo Económico Nacional, ¿cómo vamos?
Colaboradores

Semáforo Económico Nacional, ¿cómo vamos?

por Eugenio Herrera Nuño
14 octubre, 2024

Suscríbete a las Noticias en tu Email

Newsletter
NEWSLETTER
  • INSIDER
    • Revistas Digitales
    • Investigaciones
    • Notas Nacionales
    • Podcast
    • Colaboraciones
    • Descargables
  • Estados
    • Aguascalientes
    • San Luis Potosí
    • Guanajuato
    • Querétaro
    • Nuevo León
  • Aviso Legal
  • Aviso de Privacidad

© 2024

No Result
View All Result
  • Inicio
  • Insider
  • Regiones
    • Nuevo León
    • San Luis Potosí
    • Querétaro
    • Aguascalientes
    • Guanajuato
    • CDMX
    • Jalisco
    • Yucatán
  • Nacional
  • Negocios
  • Economía
  • Líderes
  • Especiales
  • Internacional
  • NEWSLETTER

© 2024

X