Lic. Lourdes Gisela Díaz Figueroa
Gerente Comercial Gallástegui Armella Franquicias Bajío
Las inversiones siempre implican un riesgo. Si estás pensando en emprender un nuevo negocio, ya sea desde cero o como una franquicia, seguramente tienes varios temores que te hacen dudar.
Muchos creen que al invertir su dinero en una franquicia automáticamente tendrán éxito; pero como cualquier compañía, las franquicias también presentan riesgos. Por esto, antes de apostar por este modelo de negocio debes tomar en cuenta algunos puntos:
- Sabes lo significativo que es firmar un contrato por determinado número de años y seguir las reglas de un corporativo. Así funcionan las franquicias y a esto puedes temerle, porque crees que estarás pagando una suma significativa de dinero para adquirir un concepto, el cual no es completamente tuyo, pues no puedes tomar muchas decisiones sobre él. Sin embargo, lo que desconoces es que, gracias a esas reglas y a la experiencia de la empresa franquiciante, lograrás el éxito esperado dentro del territorio en el cual te vayas a establecer: al tener una franquicia estás pagando por una fórmula ya probada, con un posicionamiento de marca en el consumidor y la destreza de su franquiciante.
- Es muy común que al iniciar las operaciones de una franquicia haya una inauguración, a la cual acuda un gran número de personas, líderes de opinión, revistas, periódicos, etcétera. Con ella, el ambiente se torna positivo para ti y sabes que todo funcionará; pero al pasar un par de semanas, la cantidad de clientes disminuye. Comienzas a tener temor al fracaso. ¿Qué pasará si no puedes pagar la renta o la nómina? La realidad es que cualquier negocio, incluso los franquiciados, pasan por momentos lentos en la curva del aprendizaje; para esto deberás estar preparado con fondos de respaldo.
- Otro miedo muy común de los inversionistas es la posibilidad de fracaso del franquiciante. Por ejemplo, si estás interesado en convertirte en franquiciatario de un concepto nuevo, es decir, con menos de dos años de existencia, es importante que consideres la opción de bancarrota con tu abogado antes de firmar algún contrato. Esto no depende totalmente de la experiencia del franquiciante, pues hay marcas de renombre que han fracasado a pesar de tener varios años en el mercado y no solo con el esquema de franquicia. Por esta razón, antes de decidirte por alguna opción, se te recomienda hablar con más de diez franquiciantes para tomar una mejor decisión y, además, consultar a varios de sus franquiciatarios para conocer sus vivencias.
Adquirir una franquicia te puede parecer algo temible; no obstante, si realizas una investigación a fondo, evaluas tus opciones y previenes situaciones; ésta podrá ser el mejor modelo para convertirte en empresario.