En esta aportación quiero destacar la creciente tendencia de las empresas y medianas (PyMEs) hacia la adopción del fenómeno del nearshoring como una estrategia clave para impulsar su competitividad en el mercado global.
En este mundo empresarial en constante evolución, el nearshoring ofrece a las PyMEs una oportunidad dorada para expandir sus operaciones, controlar costos y mantener una ventaja competitiva. Pero, ¿cómo aprovecharlo al máximo y por qué es esencial no descuidar el desarrollo de habilidades y competencias comerciales?
El nearshoring implica subcontratar servicios a proveedores ubicados en países cercanos o en la misma región geográfica, en lugar de recurrir a proveedores en ubicaciones distantes o en el extranjero. Derivado de múltiples factores geopolíticos y comerciales, es bien sabido que el mayor mercado del mundo ha vuelto sus ojos nuevamente a sus socios comerciales cercanos (particularmente nuestro país). Y tal como sucedió en la era de la maquila, pudiera pensarse que la frontera norte tiene la mayor parte del pastel de este nuevo fenómeno productivo y comercial.
¿Cómo pueden las PyMEs mexicanas aprovechar esta oportunidad comercial?
Para las PyMEs mexicanas y del Bajío, esto representa una oportunidad significativa. Por ello, explicaremos cómo aprovechar al máximo este fenómeno en esta región privilegiada por su naturaleza logística:
1. Reducción de costos: A menudo, las PyMEs enfrentan desafíos presupuestarios y la presión de competir con grandes empresas. El nearshoring les permite acceder a talento especializado en costos más bajos, lo que les brinda un margen de maniobra para mejorar su rentabilidad y competitividad.
2. Acceso a talento global: El nearshoring no sólo se trata de reducir costos, también implica acceder a profesionales altamente calificados. Las PyMEs pueden aprovechar la diversidad de habilidades y conocimientos disponibles en diferentes regiones geográficas para impulsar tanto la innovación como la calidad de sus productos y servicios.
3. Mayor flexibilidad: La proximidad geográfica permite una colaboración más efectiva y tiempos de respuesta más rápidos. Esto es fundamental para las PyMEs, ya que les permite adaptarse más rápidamente a las necesidades cambiantes del mercado y a las demandas de los clientes.
4. Gestión de riesgos simplificada: El nearshoring reduce los riesgos asociados con la gestión de proveedores en ubicaciones lejanas. La cercanía geográfica facilita la supervisión y la gestión de las operaciones. Esto reduce la posibilidad de problemas logísticos y culturales. Sin embargo, es esencial destacar que aprovechar al máximo el nearshoring no depende solo de la elección de proveedores adecuados, sino también del desarrollo de habilidades y competencias comerciales. Aquí está porqué no se debe descuidar esta parte fundamental la importancia de desarrollar las habilidades y competencias comerciales al siguiente nivel.
5. Negociación efectiva: La capacidad de negociar contratos ventajosos y acuerdos sólidos es crucial en el proceso de nearshoring. Las PyMEs deben desarrollar habilidades de negociación para garantizar que obtengan los términos que mejor se adapten a sus necesidades.
6. Gestión de proveedores: La gestión eficiente de proveedores implica la capacidad de establecer y mantener relaciones sólidas y colaborativas con los socios de nearshoring. Esto incluye la comunicación efectiva, la resolución de conflictos y la supervisión de las operaciones.
7. Gestión de proyectos internacionales: El nearshoring a menudo implica la gestión de proyectos distribuidos en diferentes ubicaciones geográficas. Las habilidades de gestión de proyectos internacionales son esenciales para garantizar que los proyectos se entreguen a tiempo y dentro del presupuesto.
8. Cultura empresarial y diversidad: Las PyMEs deben comprender y respetar las diferencias culturales y la diversidad en sus equipos y socios de nearshoring. La competencia en este aspecto es esencial para mantener relaciones armoniosas y productivas.
9. Adaptación a la tecnología: Las PyMEs deben mantenerse al día con las últimas tecnologías y herramientas de colaboración que faciliten la comunicación y la gestión de proyectos en un entorno de nearshoring.
Retos para las empresas mexicanas
Si bien el nearshoring presenta oportunidades significativas para las empresas mexicanas, no está exento de desafíos. Uno de los retos clave es la competencia en el mercado regional. A medida que más empresas en América Latina buscan capitalizar el auge de este fenómeno, la competencia por el talento especializado y los proyectos puede intensificarse.
Las empresas mexicanas deben abordar cuestiones como la infraestructura, la seguridad y la burocracia, que a veces pueden dificultar la eficiencia de las operaciones. Además, es esencial para las empresas mexicanas mantenerse al día con las tendencias tecnológicas y las mejores prácticas en gestión de proyectos para seguir siendo competitivas en el mercado global.
Estos desafíos requieren un enfoque estratégico y un compromiso continuo con el desarrollo de habilidades comerciales para superarlos y aprovechar al máximo las oportunidades del nearshoring.
Estamos en la línea de salida de una carrera, listos para competir en el mercado global; podemos aprovechar este momento, como impulso extra que nos llevará a la cima, siempre y cuando tengamos el compromiso con el desarrollo de habilidades comerciales y mantengamos una visión audaz hacia el futuro.Te animo a seguir aprendiendo, a enfrentar los retos y a abrazar el potencial ilimitado que el nearshoring ofrece. Te deseo todo el éxito y prosperidad que tu negocio merece.