Se le atribuye a Benjamín Franklin la frase: “Tiempo es dinero”, y es verdad desde un punto de vista económico, ya que el tiempo es el recurso más valioso con el que cuentan las personas y las organizaciones.
Es posible generar monedas por nuestro trabajo, pero no es posible generar minutos, por ello es muy importante aprovechar cada minuto de nuestra planeación y del tiempo de nuestros clientes.
Por lo mismo es muy sustancial desarrollar previamente la estructura de nuestras visitas comerciales y presentaciones de negocios.
Saber vender tiene mucho que ver en cómo vendemos, o dicho de otra forma “de la vista nace el amor”. Y si no sabemos transmitir nuestro valor agregado y beneficio de nuestros productos o servicios nuestra competencia lo hará.
Invertir tiempo en nuestra imagen y reputación comercial vale mucho la pena pues ésta es nuestro mejor argumento.
Todo ello y algunos otros factores son el preámbulo para las reuniones comerciales que previamente prospectamos y cristalizamos por lo que aquí nuestras recomendaciones si utilizas presentaciones audiovisuales en tus visitas:
- Establecer el tema
- Demostrar entusiasmo
- Proporcionar un esbozo de lo que vamos a ver
- Contextualizar los números
- Crear un momento inolvidable
- Crear diapositivas audiovisuales
- Dar un espectáculo
- Mantener la tranquilidad sin contratiempos
- Vender beneficios
- Ensayar
Lo anterior contribuye a saber aprovechar el tiempo que nos brinda nuestro cliente y a hacer más efectivas nuestras presentaciones.
Por lo que una planeación adecuada sobre las necesidades y prioridades de nuestros clientes siempre será la materia prima de nuestras presentaciones, será por lo tanto indispensable estudiar y conocer mejor al cliente que él mismo.
Recuerda la frase de Guy Kawasaki: “cuantas menos diapositivas necesites, más convincente será tu idea”
Agradezco como siempre sus comentarios,