Las franquicias en México continúan creciendo. Año con año aumentan los conceptos exitosos que se convierten en franquicia y crece el número de unidades franquiciadas, lo que ha permitido que el sector mantenga en los últimos 20 años un crecimiento de 2 dígitos.
Por lo mismo, la pregunta recurrente es: ¿Mi negocio es franquiciable? Vale la pena recordar aquí los elementos que deben tomarse en cuenta para determinar en una primera instancia la franquiciabilidad de un negocio:
- Lo primero que debe saberse es si los productos o servicios que se comercializan en el negocio que se pretende franquiciar tienen mercado.
- El negocio que se busca desarrollar como franquicia debe estar consolidado y ser de alguna manera un negocio probado. No se franquician ideas.
- El negocio a franquiciar debe ser atractivo; deberá probarse que su rentabilidad es adecuada en función de la inversión requerida.
- El negocio a franquiciar debe ser comercialmente atractivo.
- Por último, el negocio a franquiciar debe ser repetible y transmisible, lo que quiere decir que no deben existir barreras físicas, ni humanas que impidan su réplica y la transmisión del know how.
¿Y yo qué gano?
Una vez aclarada esa duda, la siguiente pregunta que generalmente surge, es: ¿cuáles son las ventajas reales de franquiciar mi negocio?
Entre otras, las ventajas principales de desarrollar un sistema de franquicias son:
- Dar fortalecimiento, preservación y plusvalía a la marca.
- A través de una baja inversión se fortalece la expansión del negocio.
- Se incremente la eficiencia operativa.
- Aumento en la cobertura y desarrollo de mercados.
- Aumento de ingresos derivados de la cuota inicial y las regalías periódicas o mayor desplazamiento de producto.
Además de las ventajas que se tienen desarrollando el negocio como franquicia, es importante tomar en cuenta que una franquicia no es solo un buen contrato y un par de manuales, se requiere tener:
- Planeación estratégica
- Modelo financiero
- Marco jurídico
- Manuales de operación
- Sistema de comercialización
- Plan de expansión
- Programa de asistencia técnica
- Estructura organizacional
Por lo mismo, es importante que cuando se haya tomado la decisión de transformar el negocio en un sistema de franquicias, se acuda a una consultoría especializada en este tema, para que la franquicia que se desarrolle cuente con los elementos mencionados y que, teniendo ya un negocio triunfante, ahora se cuente con una franquicia exitosa.