Publicidad Directa, es el nombre de la empresa que actualmente dirige el Lic. Ricardo Meneses Romo, el cual se dedica a la venta de publicidad en directorios especializados y a la renta de espacios publicitarios en exhibidores.

Ricardo Meneses es un joven emprendedor que desde el año de 1997, mientras se encontraba estudiando la carrera de Administración Financiera, en la Universidad Bonaterra, decide establecer su negocio denominado Directorios Especializados de México, anteriormente se llamaba así, debido a que en ese entonces aún no se añadía el servicio de los exhibidores... "Yo comencé con los directorios cuando todavía estudiaba, la idea era crear un medio publicitario especializado que llegara directamente a un público meta. Fue cuando decidí invitar a unos amigos para que se asociaran conmigo y juntos emprendiéramos este negocio. En esa época trabajaba en un banco.

Sin embargo, conforme fue pasando el tiempo me di cuenta que era más redituable hacer directorios que trabajar para alguien, por lo tanto, preferí salirme del banco y dedicarme exclusivamente a nuestra empresa", explica Meneses Romo.

En junio de 1997 se publica el primer ejemplar de "Página Nupcial", el cual hasta la fecha ha sido un directorio especializado para novias, en donde se puede encontrar publicidad referente a todo lo que tenga que ver con bodas, como es el caso de vestidos de novias, salones de belleza, de fiestas, etc., además incluye una guía para que las parejas organicen paso a paso su evento, así como algunos artículos de interés para los recién casados... "La idea de hacer este directorio fue porque observé que pese a la crisis económica que estábamos pasando en nuestro país, las parejas seguían contrayendo matrimonio. Entonces pensé que era buena idea compilar a varios anunciantes relacionados a este giro", comenta.

Actualmente se imprimen 4,000 ejemplares de "Página Nupcial", son completamente gratuitos y se distribuyen semestralmente a las parroquias de la entidad, quienes se encargan de destinarlas a las parejas que se van a casar; también se reparten en las mesas de regalos de algunas tiendas de prestigio de la ciudad y en todos los municipios de Aguascalientes, así como en los estados circunvecinos de Jalisco y Zacatecas.

El Director de Publicidad Directa menciona que "Página Nupcial" se destina a todos los niveles socioeconómicos, por lo que se puede encontrar a cualquier tipo de proveedor, desde el más exclusivo del estado hasta el más popular... "Cada directorio que obsequiamos va acompañado de un recibo y van foliados desde el número 1 hasta el 4, 000. Esto nos sirve para comprobar que realmente están recibiendo la publicación. Además que nos arroja información del perfil quien lo recibe, en que fecha se casan, etc. Posteriormente nos comunicamos con ellas y les preguntamos su opinión que tienen acerca del directorio, si acudieron con nuestros anunciantes y compraron algunos de sus productos y/o servicios, si ellos respetaron las promociones que aparecen en el ejemplar, entre otras cuestiones".

Cabe señalar que desde su comienzo hasta la fecha, el 95% de los clientes de "Página Nupcial" se siguen anunciando.

Ediciones de Página Nupcial
Primera publicación: junio de1997.
Segunda publicación: agosto de 1998.
Tercera publicación: enero de 2000.
Cuarta publicación: diciembre de 2002.
Quinta publicación: el próximo mes de julio del 2003.

Otro de los servicios que ofrece Publicidad Directa es el de "Página Médica", directorio especializado en la salud, en donde se puede encontrar médicos por especialidades, así como anuncios de hospitales, farmacias, ópticas, etc. A partir de este 2003 se incluirán artículos relacionados a este sector.

Se distribuyen semestralmente 30,000 ejemplares; 15,000 de ellos se destinan a las farmacias, hospitales, a los fraccionamientos de nivel socio-económico medio a alto y el resto se reparten en todos los municipios de la entidad, y en algunas partes de Jalisco y Zacatecas... "Vamos casa por casa dejándolos. No lo hacemos en donde nadie nos abra la puerta. Somos enemigos de dejarlos en las cocheras de las casas. Cuidamos mucho nuestra imagen y la de los anunciantes", agrega Ricardo Meneses.

Ediciones de Página Médica
Primera publicación: en agosto de 1998.
Segunda publicación: en marzo de 2000.
Tercera publicación: el próximo 2 de junio del 2003.

"Página Gourmet", es otro de los directorios especializados de Publicidad Directa, en este se puede encontrar todo tipo de publicidad enfocada a la industria restaurantera. La próxima publicación se piensa llevar a cabo en julio de este año.

Ediciones de Página Gourmet
Primera publicación: enero de 1999.
Segunda publicación: junio de 1999.
Tercera publicación: julio del 2003.

¿Requiere que sea visto su negocio? Rente un exhibidor

En abril del 2000, Ricardo Meneses decide rentar espacios publicitarios a través de exhibidores... "Creamos los exhibidores Impact Cards, los cuales son colocados estratégicamente en restaurantes, tiendas y hoteles de la ciudad. Dichos stands contienen tarjetas de presentación en donde contienen publicidad de boutiques, agencias de viajes, clínicas veterinarias, salón de eventos, artesanías, restaurantes, mueblerías, florerías, librerías, etc. Aquí la publicidad va más enfocada a clientes con poder adquisitivo más alto", destaca el Director General de Publicidad Directa.

Manifiesta que es un medio publicitario que no resulta impositivo al cliente porque el exhibidor está en algún lugar y la gente si le llama la atención se acerca y toma la tarjeta que más le guste. No es como el periódico, los comerciales de televisión, radio, etc., en donde sin requerirlos los observamos, los escuchamos.

Señala que la estadística que se tiene en cuanto a los exhibidores es que de cada cinco clientes que se anuncian en Publicidad Directa, cuatro de ellos renuevan su contrato... "El cliente que ya no se anuncia con nosotros, generalmente es porque ya no cuenta con presupuesto, o bien ya terminó la temporada de su producto".

Ricardo Meneses añade que la clave para tener éxito en una tarjeta de presentación radica en su buen diseño y en una promoción atractiva.

Superando los obstáculos...

Después del 2000, se dejaron de imprimir los directorios especializados debido a que Publicidad Directa se dedicó exclusivamente al negocio de los exhibidores... "Una de las razones por la que dejamos de editar los directorios durante casi tres años, fue porque en ese entonces quise comenzar con el servicio de los exhibidores y no quedarme solamente con el de los directorios. En esa época era muy difícil realizar al mismo tiempo una fuerza de ventas de publicidad entre los exhibidores y los directorios, por eso me dediqué a uno solo".

Meneses Romo apunta que el hecho de haber dejado por un tiempo este negocio siente que tomó más fuerza, ya que sus clientes le comentaron que en ese tiempo publicaron sus productos en otro medio de comunicación y observaron que no era el indicado... "Mis clientes empezaron a hablarme y me pidieron que volviera al negocio de los directorios especializados, y fue cuando creí conveniente que era tiempo de regresar. Afortunadamente, ahora ya puedo combinar todos los servicios porque ya se encuentran bien posicionados en el mercado, ya tengo mi clientela", dice.

"Un consejo que le daría a todo empresario que va a comenzar con su empresa, es que sea persistente en todo lo que se proponga, que tome riesgos medidos, y que todos los días haga muy bien su trabajo, para que de esta manera se gane la lealtad del cliente, en mi caso fue lo que me funcionó, ha sido la clave para tener éxito en Publicidad Directa", expresa.

Publicidad Directa... el medio ideal para anunciar a su empresa

"Afortunadamente no tengo competencia directa que se dedique exactamente a lo que yo hago, no existe otro directorio especializado para novias, de restaurantes, ni publicidad en exhibidores de este tipo", subraya Ricardo Meneses.

Si usted está buscando anunciar sus productos y/o servicios a un mercado muy bien definido lo puede encontrar en Publicidad Directa... "La diferencia de otros medios de comunicación al que nosotros manejamos, es que aquí nuestros clientes pueden estar seguros de que su publicidad llegará a su público meta", concluye el Director General de Publicidad Directa, Ricardo Meneses.

Si desea mayor información comuníquese al teléfono 918-09-06.

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