Así lo enuncia la célebre cita bíblica que en casos como el de Rafael González Gutiérrez, joven emprendedor de 26 años de edad, aplica a la perfección.

Rafa, como le conoce la gente cercana, hace casi dos años después de plantearse la idea de iniciar su propio negocio en el ramo ferretero —donde contaba con casi una década de experiencia—, decidió hacerlo en el vecino estado de Zacatecas. “Pensamos en él por su proximidad con Aguascalientes, para no alejarnos de la familia y mantener los contactos necesarios”, comenta.

Con juventud y capacidad, trabajando fuertemente en el vecino estado

Consiguiendo la franquicia del centro de servicio autorizado y venta de productos para el estado de Zacatecas de las marcas Trupper, DeWalt, Surtek, Delta, Black & Decker y Porter Cable, así como la distribución de Silverline, una importante firma del ramo, es que inició el negocio. Otra de las razones por las que decidió incursionar en el estado vecino, era que en Aguascalientes ya había tres centros de servicio sin opción de una nueva apertura, por lo que decidió plantear un negocio más integral, pues el hecho de sólo vender herramienta es una limitante siendo entonces de su interés, brindar además el servicio de reparación de herramienta, así como garantía de la misma.

Aunado a lo anterior, Rafael había observado que el crecimiento de la ciudad de la plata era una fuente de oportunidad para su futuro negocio porque había mucha obra pública y por tanto, demanda de artículos para la construcción. Actualmente, entre sus principales clientes se encuentra el gobierno del estado de Zacatecas, constructoras de distintas ciudades como Saltillo, Monterrey, el Distrito Federal, misma Zacatecas y delegaciones federales como el ISSSTE y la SEP.

Si bien, no se consideró que el momento fuera adecuado para incursionar en Aguascalientes, se encuentra entre sus planes para el próximo año... “Queremos la distribución de dos marcas que son nuestra competencia, Bosch y Makita; unirlas para integrar una red de tiendas con centros de servicio en todos los municipios de Zacatecas y entonces sí llevar este concepto que trabajamos a Aguascalientes porque allá de manera tan integral no existe”.

Y aunque el principio para Comercial Multiherramientas  —nombre con el que se bautizó al negocio— fue duro, pues arrancó en una etapa crítica de la economía donde los proveedores actuaban con recelo para otorgar sus créditos, Rafael González, Contador Público de profesión, asegura que el tiempo de crisis, es tiempo de oportunidad. “Siempre hay segmentos de mercado que no se aprovechan como debieran pero hay que arriesgarse, tener paciencia, y claro, una buena base económica pero sobre todo, seguir trabajando”, enuncia optimista.  

El negocio desde un principio, se instaló a lo grande. “Vale la pena atreverse porque si empiezas de algo pequeño es difícil que vayas escalando, es un proceso más lento”, asegura el novel empresario. La inversión por parte de Rafael fue únicamente dedicada a la adecuación y montaje de la tienda. Toda la mercancía se adquirió a crédito con los proveedores, que la otorgaron con 0% de interés.