Antonio Martín del Campo Márquez Director de Endeavor Aguascalientes Con la colaboración de Ximena de Alba de la Cerda Instituto CISCO Aguascalientes

Las PYMES conforman en México el 97% de las empresas según la última información de CNN Expansión. Esta cifra no ha variado mucho y en los últimos años se ha convertido en todo un argumento desde el cual se ha ido desarrollando toda una cultura enfocada a este tipo de empresas; por otro lado sabemos el buen negocio que hoy es el futbol en México y lo que la televisión y el imaginario popular han creado en torno a él.

Sin embargo tanto el futbol como las PYMES nacionales tienen poca oportunidad de competir en un entorno internacional y mucho menos llegar a dominarlo. El  problema se ha agudizado en los últimos años y ha llegado a tal extremo que ahora tampoco están pudiendo competir de manera local, es decir, en su propio mercado.

En el futbol mexicano si revisáramos la tabla de goleadores ubicaríamos que en los últimos cinco años un promedio de ocho de cada diez artilleros son extranjeros; por otro lado, le invito a que se de un paseo en el supermercado y encontraremos que la mayoría de los productos que ahí se comercializan son de empresas extranjeras o en su caso, empresas que hace mucho tiempo dejaron de ser PyMES.

Si hiciéramos una comparación histórica, en ambos casos nos encontraríamos con varias similitudes que han desembocado en el resultado actual. Un primer efecto lo vemos en el área macro, donde se han tomado las decisiones: si la primera premisa es que la mayoría de las empresas nacionales son PYMES, entonces suena lógico que toda nuestra cultura económica esté enfocada en este sector.

No obstante, al apoyar esta cultura no estamos impulsando el pensamiento que hará que las PYMES dejen de verse, planear y vender como tales, y al igual que en el futbol las tribunas no tienen paciencia y quieren resultados inmediatos, es así como el 80% de las PYMES según el INEGI mueren en su primer año y de 60 jugadores que debutaron en primera división en el 2008  solo cinco destacaron.

Dentro del futbol, el ecosistema está creado para que cada cuatro años regresemos con los mismos resultados, pero en las PYMES se convierte en cada seis u ocho, cuando la economía cambia y se enfrentan a mayores desafíos para las cuales no están preparadas. Hay que enfrentarse a un mundial para darnos cuenta qué lejos estamos del futbol de España o Inglaterra, o a un estante de supermercado donde las PYMES compiten al lado de marcas con publicidad por televisión en horario estelar.

Tanto las PYMES como el futbol mexicano tienen que entender que no pueden permanecer tanto tiempo pensando y actuando sin una misión alineada a una visión a largo plazo, y que para convertirse en jugadores con posibilidad de crecer en el panorama internacional deben de rodearse del mejor equipo, el mejor entrenador, y sobre todo, deben de crear el entorno interno en donde se puedan desarrollar.

En el futbol aún no se crea el concepto de aceleradoras, pero en el mundo de las PYMES hace tiempo que han llegado; si una PYME quiere dejar de serlo existen ahora herramientas y mecanismos que con la actitud adecuada y básicamente, con el pensamiento a lo grande, pueden en poco tiempo comenzar a vivir, trabajar, planear y  pensar como una gacela. El cambio en las PyMES como en el futbol depende y dependerá siempre del liderazgo del entrenador y su capacidad para adecuar al equipo a un entorno cambiante.

Las ventajas competitivas se crean todos los días y mientras no lo entendamos así y queramos trabajar como siempre lo hemos hecho definitivamente no ganaremos el mundial. Los resultados serán como cada cuatro años. La oportunidad de cambiar esto se encuentra dentro de la empresa y los equipos de futbol.