Manuel Villalpando Villalpando Director General de Technoconsulting manuel_villalpando@v2technoconsulting.com

Amigos lectores, tanto si están considerando emprender, lo han hecho pero desean nuevas alternativas o bien,  han emprendido alguna iniciativa y no ha resultado, quisiera platicarles de una opción viable que conocí para emprender con una inversión inicial relativamente baja, un periodo de recuperación de capital corto y un potencial de ingresos atractivo para el mediano y largo plazo. Se trata de emprender un negocio de mercadeo en red. Quizá en este momento, exista una voz escéptica resonando entre sus oídos pero, los invito a evaluarlo con una mente abierta y objetiva.

Hace un par de años, la noción que tenía del mercadeo en red era la de una persona vendiendo artículos al menudeo de un catálogo; evidentemente mi entendimiento del tema era muy limitado. A lo largo de mi vida académica (carrera, posgrado, escuela de negocios), no había escuchado de tal forma de hacer negocio, sin embargo, a través de la búsqueda de un producto para fomentar la salud preventiva en mi familia, me acerqué a una empresa de mercadeo en red y conocí a fondo el plan de compensación. Me resultó interesante conocer la estructura y forma en que ofrecen una mecánica ganar-ganar para los involucrados.

Así pues, a continuación describo las características de un negocio de mercadeo en red, a fin de que puedan evaluarla como una opción más para aportar valor a la sociedad, y generar riqueza:

Plan de compensación uniforme en todo el mundo

No importa la ubicación de operación de su negocio,  siempre y cuando exista una oficina de distribución en el país en donde residan, pueden operarlo.  Asimismo pueden crecer su negocio de forma remota o viajando hacia otras sedes. Por otro lado, si existe cambio de residencia, es posible continuar operando su negocio en forma transparente y sin trámites.

Crecimiento potencialmente ilimitado

Como su nombre lo indica, el mercadeo en red consiste en formar una organización utilizando las redes sociales naturales que poseemos. El crecimiento directo se podrá generar a través de nuestros contactos, sin embargo, llega el punto donde la organización crece sin una influencia directa. Esto genera un apalancamiento importante, dado que múltiples personas a lo largo de la red consumen y comparten los productos. Un empresario exitoso utiliza el apalancamiento, al coordinar el esfuerzo, tiempo y talento de individuos capaces para lograr un objetivo común; el mercadeo en red hace máximo uso de este principio.

Compensación justa

El plan de compensación que suelen aplicar las empresas de mercadeo en red tiende a ser uno de los más justos, en el sentido de que la compensación está en función, y es proporcional a la producción de resultados,  en lugar de ser dependiente de otros factores subjetivos o intangibles.

Sistema simple, duplicable

La forma de crecer en este tipo de organizaciones es a través de la duplicación: una invita a dos personas, dos a cuatro,  cuatro a ocho, etc. Si se observa la forma que adopta este crecimiento, se vislumbra con claridad un comportamiento de carácter exponencial. En consecuencia, los ingresos crecen de la misma forma, dado el consumo y venta de productos de los individuos a lo largo de toda la organización creada. 

Productos de calidad e innovación en tecnologías de información

Claramente los productos que comercializa la empresa de mercadeo en red, deberán ser de calidad, con la finalidad de que el crecimiento sea sostenible y la organización construida perdure.  Por otro lado, las tecnologías de información permiten que un distribuidor de la empresa de mercadeo en red reciba comisiones en México por la compra y consumo de productos en Australia, por ejemplo (considerando que la persona que compró el producto en Australia pertenezca a la organización del distribuidor en México). 

Ingreso residual

Este es uno de los conceptos más poderosos e importantes del mercadeo en red. Si  se lleva alguna idea clave después de leer este artículo, sería la indicada. El ingreso residual consiste básicamente en construir un activo generador de ingresos, pero, dichos ingresos no dependen del todo de nuestra intervención directa. Permítanme desarrollar esta idea: cuando se construye una organización en una empresa de mercadeo en red,  llega el momento en que la duplicación de la organización no depende de la intervención directa de quien inició la misma. Así pues, el individuo que dio origen a la organización podrá obtener ingresos no sólo por el consumo o venta de las personas a quienes él/ella afilió, sino de todas las personas que fueron afiliadas posteriormente por otros distribuidores.  Asimismo, los distribuidores afiliados, también se pueden beneficiar del crecimiento de quien los vinculó. De esta manera, en forma repetida y creciente, se generarán ingresos. Esto contrasta de manera importante con la manera tradicional, o forma lineal, en que obtenemos ingresos: trabajamos una hora, nos pagan una hora, vendemos un proyecto, nos pagan dicho proyecto, vendemos un producto, se nos remunera por tal producto, sin embargo, en muchas ocasiones no existe un ingreso subsecuente o “residual” más allá de lo que se vende directamente. Siguiendo esta línea de raciocinio,  el ingreso residual se puede considerar como una forma de ingreso “no lineal” que puede generar estabilidad financiera y libertad de tiempo. Bajo esquemas tradicionales, suele suceder que entre mayor éxito tenemos, menor tiempo libre gozamos. El ingreso residual tiene el efecto contrario, es decir, mientras mayor crecimiento, mayor libertad temporal se disfruta.

Trabajo en equipo

Claramente para lograr libertad financiera y de tiempo, es necesario trabajar en equipo.  En su esencia, el mercadeo en red consiste de colaboraciones sinérgicas, directas o indirectas, entre personas. De esta manera,  es posible aportar valor a un mayor número de personas, generando riqueza como resultado natural.

Una de las claves del mercadeo en red, y quizá de cualquier empresa exitosa, es la persistencia y perseverancia. El mercadeo en red como tal es un proceso progresivo y paulatino, un medio para generar riqueza pero, por su naturaleza creciente y comportamiento exponencial, el crecimiento inicial es lento en comparación al periodo cuando ya se ha construido una organización numerosa a través del tiempo, al aprovechar la duplicación intrínseca al plan de compensación. Les recomiendo encontrar una empresa sólida, con trayectoria e integridad, así como con productos de calidad que aprovechan las tendencias y necesidades del entorno. Asimismo, sugiero construir una organización de mercadeo en red con la empresa de su preferencia, pero en forma simultánea operar una empresa o sostener un empleo tradicional, de tal forma que cuente con un ingreso alternativo en lo que construyen su organización y empiezan a gozar de las bondades del ingreso residual del mercadeo en red. Por último, buscar en la medida de lo posible aplicar lo que Jim Collins en su libro “Good to Great” descubrió en las empresas sumamente exitosas y perdurables: que la empresa con la que decidan asociarse les permita promover un negocio que les agrade, lo puedan realizar en forma competente y les permita generar riqueza.

Para cualquier duda o comentario, por favor escríbanme a mi correo electrónico y con gusto intercambiamos ideas.  Muchas gracias y hasta la próxima colaboración.