Hablar de China como un lugar factible para hacer negocios, es todavía para algunos empresarios un paradigma.

Posiblemente sea la distancia que existe entre México y Asia, así como la diferencia entre culturas e idioma, lo que hace ver a China como una opción lejana para llegar a un intercambio comercial.

“Mis productos no les pueden interesar allá”, dicen algunos. “Mi empresa es muy pequeña”, señalan otros. “Es difícil importar o exportar en México”, cree la gran mayoría. Pero la verdad es que existe una situación preocupante: muchos industriales chinos no saben que México es un país; mucho menos dónde se ubica y qué es lo que hace, qué produce; ni siquiera por ser el segundo socio comercial de Estados Unidos, por tener a uno de los hombres más ricos del planeta, o por ser uno de los principales productores de petróleo en el orbe. Podría llamársele a esto ignorancia, pero el quid del asunto es que nuestra nación no se ubica en el mapa comercial de los primeros productores del mundo y no es una opción que consideren para iniciar negocios.

Sin embargo están los mexicanos que con o sin apoyo de autoridades y sin importar cualquier estigma que pueda pesar sobre nuestro país, han logrado hacer negocios en Asia y salen adelante exitosamente. Ejemplo de ello son estos cuatro aguascalentenses entrevistados por Líder Empresarial, que platicaron sobre la manera en que iniciaron negocios en China, sus proyectos y su experiencia sobre comerciar en aquél país.

Salvador Rodríguez Aldrete SR Aldrete y Asociados Tipo de producción o negocio que realiza: Compra de productos chinos para el mercado de bebés de cero a dos años (ropa, accesorios, pequeños juguetes) Tiempo de hacer negocios en China: 3 años Ciudad donde los realiza: Todo el país

 1. ¿Cómo surgió la oportunidad de realizar los negocios con aquel país?

Yo conozco China desde 1989, cuando era un país verdaderamente comunista. Un cliente al que le doy asesoría en otras áreas propuso ir a hacer un viaje de prospecteo, trajimos ideas y hoy ya estamos además de China en India, Bangladesh y próximamente en Vietnam.

2. ¿Realmente es más barato producir allá? ¿En qué porcentaje?

No hay ninguna duda de que es más barato producir allá. Existen factores que hacen que su producción sea más barata, como que la gente trabaje por un dólar al día y un plato de arroz, pero no son los proveedores que nosotros buscamos, ya que regularmente no pueden ofrecer buena calidad. Por otra parte, aún las fábricas modernas chinas tienen sueldos considerablemente menores a los mexicanos, lo que hace aún más económica la producción, además de que China ha crecido mucho en la infraestructura que provee de materias primas, por lo que ellos tienen toda una cadena integrada que nosotros no, lo que nos eleva los costos.

3. ¿Cómo lidiar con el conflicto emocional de dejar de producir en México para hacerlo en otro país?

Creo que eso es una falacia porque las empresas no perdemos las fuentes de trabajo. Si yo tengo un mercado, conozco a mis clientes y tengo la marca y el contacto con los compradores de las cadenas, sería muy tonto en dejarlo ir porque no puedo producir; por lo menos mantengo esos empleos. El mundo global es un mundo donde se van a hacer las cosas en donde sea mejor hacerlas y las empresas van a poner los negocios, la producción y a los ejecutivos donde se requiera y si no somos capaces de adaptarnos a vivir o trabajar en otros países bajo otras situaciones y culturas, nos vamos a quedar muy atrás y de hecho en muchos sentidos nos estamos quedando, por falta de esa mentalidad.

4. En la mayoría de los casos, cuando pensamos en hacer negocios con China, pensamos en “importaciones” y difícilmente pensamos en “exportaciones”. ¿Es posible exportar a China?

Sí claro, China es un mercado enorme y está creciendo a tasas arriba del 10%. Ese crecimiento requiere de materias primas pero hay que competir en los sectores que sea pertinente.

5. ¿Es real, que lo hecho en China no tiene buena calidad?

No, eso es falso. Hay cosas de muy buena calidad y de muy mala calidad, como en todos los países. Depende de las empresas, de los estándares de calidad con que produzcan. En China hay empresas de clase mundial, incluso mejor que europeas.

6. ¿Por qué no es muy común que los empresarios de Aguascalientes desarrollen negocios en China?

Yo creo que cada empresario tiene su propio mercado y tiene su propia visión. Hay quienes dicen que están bien donde se encuentran y quienes están dispuestos a ir a cualquier parte; no se puede decir quiénes están bien y quiénes están mal, pues es simplemente cuestión de objetivos sin embargo, los que estamos involucrados en el proceso educativo estamos en la medida de lo posible haciéndoles ver a los jóvenes que el mundo no es sólo México o América y ahora hablamos de China pero está también la India, Brasil, Rusia, Europa del Este, etc.

Antonio Ruiz de Luna Tecnológico de Monterrey, Campus Aguascalientes Tipo de producción o negocio que realiza: Director de la Escuela de Graduados y del Instituto Asia Pacífico Tiempo de hacer negocios en China: 1 año Ciudad donde los realiza: ND

1. ¿Qué opinión desde su perspectiva, tienen los empresarios chinos sobre los empresarios mexicanos?

Los empresarios chinos ven a los empresarios mexicanos como prospectos de clientes principalmente, no como proveedores, sin embargo, he visto que tienen mucha disposición de entablar relaciones. México ocupa el lugar número 38 de exportadores hacia China.

2. ¿Existen una carencia en la visión del empresario mexicano que le ha impedido salir a buscar mercados más allá de su frontera?

No creo que sea una carencia de visión, más bien, que el empresario mexicano está volteando hacia el norte únicamente, sin embargo existen 3 puntos cardinales más en los que se deben de explorar. En el 2006, China exportó a México 24,443 MDD y México exportó a China 1,690 MDD, por lo que hay una diferencia considerable y esta brecha en el comercio bilateral crecerá aún más ya que en este año 2008, se liberarán de impuestos compensatorios a más de mil fracciones arancelarias de importación a México.

3. ¿Cuál es la visión principal del ITESM al crear el centro de negocios Asia – Pacífico?

 Desarrollar en México un mejor entendimiento sobre la región de Asia-Pacífico, (historia, cultura, devenir histórico y oportunidades de cooperación) en un marco de reciprocidad y mutuo beneficio. Promover en Asia-Pacífico el conocimiento y atención sobre México, desde una perspectiva holística, que también incluya su contemporaneidad socio-económica y cultural. Apoyar y promover el intercambio de estudiantes y desarrollar mecanismos de colaboración en proyectos de investigación académica entre el Tecnológico de Monterrey y universidades y centros de investigación en Asia-Pacífico. Profundizar en el conocimiento de las economías y el comercio asiático en el contexto de la globalización y sus implicaciones para la economía de México y sus empresas. Y finalmente, colaborar con otras universidades, organizaciones, gobiernos y empresas en México, Asia, Norteamérica, Latinoamérica y Europa.

 4. Desde su punto de vista, ¿qué puede hacer México para sacar provecho o verse menos afectado por un país tan agresivo en el mercado internacional?

No cabe duda que China será la potencia número uno en muy poco tiempo y definitivamente no podemos competir en muchas cosas contra ellos, sin embargo sí podemos aliarnos, asociarnos o ser proveedores, pues hay varios productos y servicios bien identificados que ellos están demandando. En productos, encontramos que necesitan alimentos (pescados y mariscos) frescos y procesados, metales, auto partes, productos químicos, cuero y calzado; respecto a servicios (áreas de oportunidad) requieren del idioma inglés, tecnologías de información, administración, aseguramiento de calidad y negocios internacionales.

5. ¿Por qué no es muy común que los empresarios de Aguascalientes desarrollen negocios en China?

La razón principal es porque no los conocemos, por ello, en el Campus Aguascalientes estamos realizando proyectos que ayuden a la comunidad. Impartimos cursos de chino mandarín, el área de concentración “Haciendo negocios con China” de la maestría en administración; el diplomado “China, Japón y Corea: Aproximación sociocultural política y económica” que recién cerró este diciembre de 2007 con un viaje de 15 días a China, donde se visitaron 9 de las ciudades más importantes, conociendo empresas y ofreciendo conferencias a las mismas, así como personalidades de gobierno, universidades, etc.

Luis Guillermo de Alba Ortega Alan de Aguascalientes Tipo de producción o negocio que realiza: Válvulas de bronce y plomería cromada Tiempo de hacer negocios en China: 18 años Ciudad donde los realiza: Ningbo (Costa sur de China)

1. ¿Cómo surgió la oportunidad de realizar los negocios con aquel país?

Cuando México entra al GATT (acuerdo general sobre comercio y aranceles) en 1986, se abren las fronteras y con nuestros productos de un día para otro, entramos al comercio mundial, vislumbrándose entonces dos áreas de oportunidad: China y Taiwan, pero en la costa sur de China está concentrada la mayor cantidad de producción que nosotros hacemos, por lo que ahí enfocamos nuestra visión de comercialización.

2. Sus productos son reconocidos por la calidad que poseen. ¿Cómo lograron que en China, se homologaran los estándares de calidad que Alan emplea?

Hay un paradigma donde se cree que el producto chino es malo pero nosotros nunca lo consideramos así. Como en todos lados hay diferentes precios que dan la calidad, por lo que si se compra muy barato, se va a tener una calidad muy deficiente. La ventaja que nosotros tenemos como fabricantes es que sabemos cómo se hacen las cosas. Cuando fuimos a comercializar en aquél entonces, buscamos la especificación que nosotros queríamos y hubo fábricas que nos dijeron que no podían fabricarlo, hasta que encontramos quien aceptó, pero por las especificaciones, nos dijeron que sería un poco más caro.

3. ¿Es real que en China se afectan muchos derechos humanos con los trabajadores?

Hablando a nivel mundial, podríamos decir que sí. Nosotros hemos conocido algunas fábricas donde se trabaja en condiciones tanto de higiene como de seguridad por debajo de los estándares mundiales y si bien China ha avanzado mucho respecto a ese tema, siguen quedando rezagados. Las fábricas que están un poco más de las urbes han mejorado mucho, sin embargo si uno se interna al centro del país, aún tienen condiciones muy deficientes.

4. ¿Qué tan adaptadas están las leyes mexicanas para permitir la importación de materias primas o productos provenientes de Asia?

Como señalé, desde que México que entra al GATT, nos quedamos prácticamente sin restricciones para la importación y básicamente lo que se paga es el Ad Valorem, que es un impuesto con el cual grava el país (México) los productos de importación.

5. ¿Qué tipo de empresas son las más viables para realizar negocios en un país tan lejano?

Definitivamente en todos los rubros, pero lo más viable es hacer negocio con lo que tú sabes hacer. Así bajo tus especificaciones, calidad, con un precio que te parezca razonable, podrás hacer negocio, contrario a tener un capital y no saber cómo invertirlo, por lo que la recomendación mía sería que los que sepas hacer, trates de replicarlo allá.

6. ¿Por qué no es muy común que los empresarios de Aguascalientes desarrollen negocios en China?

Tal vez por los paradigmas, primero de que en China, se produce con mala calidad. Por otro lado la barrera del idioma y la lejanía pero esos son puntos que poco a poco los ha ido superando, pues yo creo que en la actualidad hay muchos empresarios de Aguascalientes haciendo negocios con China, pero ciertamente ha costado mucho trabajo por esas variables. El empresario actual debe estar con el pensamiento de globalización, y tener la visión para estar abiertos al mundo por que ahora se puede hacer negocio en China pero hay destellos de que se puede emigrar con ciertos productos a otros países, y no necesariamente China.

Jorge López Cosmotráiler Tipo de producción o negocio que realiza: Compra de partes para tractocamiones Tiempo de hacer negocios en China: 2 años Ciudad donde los realiza: Quingdao, Tianjing

1. ¿Cómo surgió la oportunidad de realizar los negocios con aquel país?

Buscando proveedores que pudieran satisfacer las necesidades de nuestro producto que son los camiones. Surge porque nosotros encontramos en nuestro país un mercado muy cerrado, es decir, las proveedoras de partes para camiones tienen vínculos muy fuertes con las propias armadoras, una especie de sociedad mercantil cerrada y no era tan fácil que nos vendieran a nosotros un motor o una caja de velocidades, dado que las grandes empresas transnacionales –particularmente las norteamericanas-, los presionan para que no le vendan a nuevas empresas que se dedican al desarrollo de camiones, por lo que al no encontrar la proveeduría, tuvimos que acudir a los mercados internacionales y el mejor para mi actividad fue China, por la abundancia de productos y lo fácil que es acceder a ellos.

2. ¿Cuál es el promedio del salario de un obrero en China?

Lo desconozco, pero lo que sí conozco es a varios técnicos con los que tengo contacto todos los días y a todas esas personas las veo muy contentas, orgullosas de su país, de lo que hacen y sobre todo con un ánimo diario de producir y de consolidar su producto en el mercado global, cualquiera que este sea. Se encuentran siempre al pendiente de cómo nos están funcionando las cajas de velocidades, por ejemplo. Desconozco el salario promedio pero sí veo un gran ánimo y una gran cultura de trabajo en estas personas.

3. ¿Es necesario recibir apoyos gubernamentales para promover la realización de negocios en China?

Indiscutiblemente que es necesario, pues en una cultura económica tan cerrada como la nuestra, es importante que los gobiernos tomen conciencia de que si en nuestro país no vamos a desarrollar los mercados que a nivel global están creciendo, ellos deben de darnos las facilidades para hacer negocio en otros lugares, pero el apoyo debiera de ser más que económico un tanto cuanto cultural para romper esas barreras psicológicas que tenemos, de salir a mercados externos a buscar suministros. El mundo está cambiando y tenemos que ir a la par de él.

4. ¿Los asiáticos ven atractivo al mercado mexicano?

Esa es una pregunta interesante porque hay fábricas donde ni siquiera conocían el nombre de nuestro país. Ahí es cuando nos damos cuenta que a nivel mundial, nuestra economía no es tan conocida, lo que es muy sorprendente y preocupante porque creemos que las estrellas giran en torno a México y eso falso. Ubican perfectamente a Brasil o Canadá pero para México, deben revisar un atlas.

5. ¿Qué es necesario para hacer negocios en China?

Debemos tener la vista puesta hacia arriba, en una perspectiva de crecimiento para nuestro país, pues si alguien tiene una gran responsabilidad en México somos nosotros, los empresarios. Hay que generar los empleos que necesitamos y la tecnología para producir bienes de consumo. Es sumamente lamentable que en México no tengamos una marca propia de motor por ejemplo, pues con un motor se hacen no sólo camiones, también tractores agrícolas, molinos, maquinaria de construcción pues de un producto gira una industria y empleos alrededor. Hay que exigir a nuestras autoridades reformas para que la economía pueda crecer o si no, nos vamos a quedar rezagados de una economía global que camina a pasos muy grandes y a la que todavía no tomamos el ritmo.

6. ¿Por qué no es muy común que los empresarios de Aguascalientes desarrollen negocios en China?

Primero es cuestión cultural o de educación. Uno como empresario tiene la idea de que acudir a otro país a comprar mercancía es muy complicado, de que van a ser muy caros los impuestos o los fletes y quizá también la idea de que todo lo hecho allá está mal pero China es la fábrica del mundo y hay para todos los gustos y todos los presupuestos; si se quiere un producto de calidad, simplemente se pagará el costo de la calidad.