Lic. Felipe de Jesús Gonzalez Ramírez Presidente de la Cámara Nacional de Comercio Servicios y Turismo en Aguascalientes (CANACO) felipeglz@interdisa.com

Después de tres meses de diálogo entre los sectores productivos del país, la cúpula empresarial y las cadenas de autoservicio firmaron un convenio para autorregular las prácticas comerciales, en el cual uno de los principales objetivos es evitar el abuso de los grandes corporativos contra más de quince mil pequeños y medianos negocios que les proveen de algún bien o servicio.

Dicho convenio se firmó ante el Presidente de la República Vicente Fox Quesada, Sergio García de Alba; Secretario de Economía y representantes del Senado, dada la trascendencia de este acuerdo de voluntades.

Es muy positivo este acuerdo, ya que se reconoce el abuso del que eran objeto las pequeñas empresas que incursionaban en la venta a las grandes cadenas de autoservicio, principalmente en el plazo de pago, tiempos de entrega y se les castigaba en el precio. Ante esta situación los pequeños proveedores tenían que buscar financiamientos como factorajes y otros para soportar el tiempo en que les pagaban, y como es de esperarse con un precio ya disminuido para ser competitivo el producto dejaba una utilidad mínima.

Otro aspecto a destacar es que las tiendas de autoservicio se comprometen a incrementar la compra de productos mexicanos, lo cual ayuda a la economía regional y nacional.

Se debe aprovechar esta situación para trabajar en un buen programa de desarrollo de proveedores por parte de la Secretaria de Desarrollo Económico de cada Estado para así favorecer las cadenas productivas y fortalecer al sector comercial, artesanal o industrial.

Esos pequeños empresarios que necesitan capacitación y asesoría para venderle a las grandes cadenas y evitando estos abusos a los que se exponen, deberán crecer y mantener una importante fuente de empleos que se tiene hoy en día.

Esta es una opción viable para algunos microempresarios que ya lleven tiempo en el mercado o se estén incorporando, ya que hay quejas muy recurrentes del gran avance de estas cadenas y por el contrario, sectores que se ven afectados ante esta competencia. La competencia no se puede detener, pero sí debemos ser creativos y buscar nuevas formas de establecer negocios que permitan la supervivencia de las empresas sin importar su tamaño.

Asimismo considero necesario perfeccionar las prácticas comerciales buscando un equilibrio sin dejar de lado la libre competencia y las leyes del mercado con la oferta y demanda.

Veo de forma positiva este convenio ya que una ley es rígida y muy complicada de modificar, mientras que el convenio es ágil, dinámico y la autorregulación es el mejor camino para lograr el equilibrio en las cadenas productivas. En la medida que se avance en este tema se van a solidificar relaciones comerciales exitosas.

Sin una certeza de que con este convenio se terminen los abusos que se pretenden o se incremente el número de productos locales y nacionales en las tiendas referidas, la clave es que se cumpla dicho convenio por todas las partes, y que la comisión creada con integrantes de la iniciativa privada no solo vigile que se lleve a cabo lo pactado, sino que se apliquen las sanciones previstas.