El Lic. Samuel Lara Sánchez es Licenciado en Relaciones Internacionales por la Universidad Autónoma de México y cursó estudios de Comercio Exterior en el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, México así como un postgrado en Política Comercial en la Secretaría General del GATT, en Ginebra, Suiza. Con amplia experiencia en el Comercio Internacional y una carrera de 20 años al servicio de BANCOMEXT, dirige desde el 2 de enero del presente año, la Gerencia Regional de Desarrollo Exportador para la Región Norte-Centro de dicha institución financiera, apoyando el desarrollo de la oferta exportable y la atracción de la inversión extranjera de los estados de Aguascalientes, Zacatecas, Durango y Chihuahua.

Líder Empresarial platicó con el acerca de los planes del Banco para reactivar el sector exportador en nuestro estado.

Aguascalientes desde años atrás ha sido un estado con un potencial industrial muy grande, en varios sectores de la economía. Sin embargo en los últimos tiempos, han disminuido mucho las exportaciones. ¿Qué papel juega BANCOMEXT para revertir este efecto o cómo puede apoyar?

En verdad cuando se hace un análisis de desarrollo de las exportaciones en el estado, identificas que si hubo una disminución en el crecimiento que había tenido en los últimos años. Si revisamos las estadísticas, y observamos las exportaciones estatales de 1994 a 2003, podremos ver que el crecimiento era constante. En 1994, por ejemplo, las exportaciones del estado, llegaban a 996 mdd. y para el 2000, estaban en 3319 mdd. y desde esa fecha, el número ha decrecido.

Estamos empezando a desarrollar una estrategia en donde se identifique sector por sector y empresa por empresa, las necesidades particulares y qué es lo que podemos hacer para apoyar, a fin de incrementar el comercio y la inversión en el estado. Para ello, estamos buscando apoyarnos por los principales organismos promotores que existen como la Secretaría de Desarrollo Económico, la delegación local de la Secretaría de Economía y los Organismos Promotores de las Exportaciones en Aguascalientes, así como todos los clusters establecidos y cámaras empresariales, para identificar entre todos los actores hacia dónde tenemos que enfocarnos. Estamos convencidos de que no podemos seguir haciendo una promoción reactiva, sino proactiva y para ello tenemos que saber cuáles son los sectores más competitivos en el estado, tanto a nivel local como internacional y en ellos empezar a realizar las actividades precisas que cada uno requiera.

Vamos también a apoyar la creación de grupos o consorcios exportadores que han funcionado muy bien por cierto en todo Sudamérica, cuyo objetivo es integrar a las empresas para bajar los costos de promoción, desarrollar estudios de mercado y poder recibir apoyo de un consultor externo para que les asesore sobre a que mercado poder llegar, participar en ferias, misiones y eventos internacionales. Deseamos apoyar a todo tipo de negocios para que participen en el exterior. Creo que en ese sentido nos podemos desarrollar.

¿Cuándo se verán los resultados del desarrollo e implementación de todo lo anterior?

El Comercio Exterior no es un tema de corto plazo. Quien diga que con esto vamos a poder empezar a exportar en seis meses o un año, no dice la verdad, ya que esto es parte de un proceso. Pero vamos a obtener resultados porque vamos a trabajar con la pequeña y mediana empresa para desarrollarla y darle capacitación para que sepa cómo dar un precio, un folleto en español e inglés, y todos esos detalles que son necesarios para que tenga una buena presentación el producto. Todo esto es a fin de que se preparen, ya sea individualmente o través de grupos exportadores. También se trabajará con las empresas grandes para que diversifiquen mercados, consoliden sus exportaciones, desarrollen nuevos nichos y mecanismos para salir al exterior. Lógicamente que vamos a tener resultados porque tratamos de ser selectivos y aunque nuestro proyecto ahora es por un año, fácilmente llevará cinco más, es decir, a un largo plazo, donde año con año, dependiendo de las características del sector de cada empresa vamos a hacer trajes a la medida, para tener resultados muy completos.

¿Qué tipos de empresas pueden acercarse a BANCOMEXT?

Todas sin excepción. A menudo el empresario desconoce muchos de los apoyos que BANCOMEXT ofrece. Muchos tipos de proyectos los podemos apoyar con asistencia técnica, estudios de mercado e identificación de posibles compradores para después ingresar al mercado. En el caso de China y Japón tenemos lo que se llaman Grupos de Exportación a esos países en donde hemos bajado los costos de los servicios de BANCOMEXT hasta en un 50%. Por ejemplo, si hay una empresa que quiera ir a visitar a los países asiáticos, el Banco les da apoyo con boletos de avión, hospedaje y traducción.

Queremos que las empresas se acerquen, conozcan todo lo que podemos hacer y aunque tenemos costos, éstos son muy competitivos, únicamente de recuperación. Contamos además con los apoyos crediticios para capital de trabajo, inversión, etcétera. Lo importante es acercarse al Banco que tiene las puertas abiertas para todos aquellos que deseen expandir sus mercados. Seguro encontrarán una opción de acuerdo a sus necesidades.

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