Como parte de este especial de la 49 exportadoras más importantes de Aguascalientes, Líder empresarial entrevistó al Secretario de Desarrollo Económico, Dr. Armando Jiménez San Vicente, quien platicó acerca de las empresas en nuestro estado y su relación con mercados extranjeros, proyectos de inversión y planes en general que tiene la Secretaría a su cargo para este 2006 que apenas comienza.

Hemos obtenido información acerca de las exportadoras más importantes en Aguascalientes, proveniente de OPEXA, Secretaría de Economía y una investigación propia. Nos han preocupado dos aspectos fundamentales:

El primero es que las exportaciones han ido decreciendo cada año desde el año 2000, según datos de OPEXA. Comenzamos con un total de 3320 mdd, para caer en el 2004 a 2766, de hecho, las cifras indican un retroceso en las exportaciones del estado. Desde el punto de vista de la Secretaría de Desarrollo Económico ¿Cuáles han sido las causas de dicho retroceso y qué han hecho precisamente para contrarrestar esta tendencia?

Son varios factores. Se ha perdido el número de exportaciones porque ha caído principalmente la industria de la maquila. Otro motivo en la baja de las exportaciones ha sido que la planta Flextronics ha bajado su producción, –tenía un convenio con Xerox que está por concluirse el año que entra- y tenía unos montos de producción bastante importantes y los ha ido reduciendo en los últimos años. Estamos trabajando con ellos (Flextronics y Xerox) para ver qué podemos hacer a fin de incrementar las exportaciones del estado. Otro tema importante es que no hemos crecido realmente en exportaciones de pequeñas empresas.

Aguascalientes es un estado que depende mucho del mercado internacional, porque gran parte de sus empresas importantes -casi 100 multinacionales- dependen del mercado norteamericano. El sector más importante es el automotriz. El segundo mercado, es el textil y desafortunadamente desde hace 10 años nos hemos enfocado a políticas económicas enfocadas a la maquila, sobre todo a la producción de mezclilla, que desde hace muchos años ha dejado a México para irse a Centroamérica, el Caribe y Asia, por los costos tan bajos para producirla.

Otro tema importante también es que no se ha logrado permear esa cultura de la exportación a las empresas locales. Tenemos más de 700 egresados en comercio internacional de universidades de Aguascalientes y tenemos en el estado alrededor de 35 o 40 empresas locales que están exportando cotidianamente. Estamos hablando que por cada 18 egresados hay una empresa de estas, así que ahí hemos fallado y han fallado las universidades.

El segundo punto que nos preocupa es que hemos recabado información proveniente de la Secretaría de Economía y OPEXA para la construcción del artículo “Las 49 exportadoras más importantes en Aguascalientes” y hemos encontrado disparidad en la información muy grande y algunos datos erróneos, pues se incluyen empresas que ya no existen o en posiciones diferentes en el ranking respectivo de cada dependencia. ¿Es esto una señal de desconfianza por parte de los empresarios para proporcionar información fidedigna al Gobierno del Estado, o es falta de gestión de los funcionarios de OPEXA?

Creo que son ambas cosas y son varios factores. Primero, no hay una metodología todavía que sea obligatoria en la cual se tenga que registrar cuánto estás vendiendo y cómo estás vendiendo. Una tal vez serían los registros de aduana, otra es lo que tiene la Secretaría de Economía que también algunas veces no está bien porque por ejemplo, Flextronics algunas veces se incluye en Guadalajara y no está muy clara esa división. Otra es que las empresas tienen miedo a que manejen estos números y se vean reflejados en sus cargas tributarias o atención para el fisco, por eso es que a veces no hay la mejor voluntad para mostrarlos. Creo que es un buen tema que requiere de mayor trabajo y mejor consolidación. Sin embargo, podemos tomar esto como propuesta, y hacer una reunión para trabajar todos juntos en integrar una estadística más completa.

Sabemos que tiene programada una “Agenda de Misiones de Negocios” hacia el exterior para el presente año. Comenzará en Los Ángeles, luego Japón y finalmente en España y otros países de la Unión Europea. ¿Cuándo dará inicio esta agenda?

La primera tarea que a mi me gustaría resaltar es que primero nos pusimos a trabajar con gente de casa y si se observa, nuestro gobernador es el gobernador que menos viajó de todo México con un agente exterior. Esto lo digo porque a ese respecto hay críticas severas, diciendo que “se hace turismo gubernamental”. Es cada vez más difícil traer inversiones, por una visita que hagamos los inversionistas no van a estar esperando ansiosos para venir por lo que es algo que se tiene que trabajar y darle continuidad. Estamos convencidos de que hay que hacer “mucha talacha” antes y ya cuando vas tienes más posibilidades de cerrar algunos de los proyectos y no sólo hacer visitas de cortesía para ir a presentar el estado, porque son muy costosas y realmente poco efectivas. Tuvimos un par de viajes internacionales el año pasado y este año tenemos programado uno a Los Ángeles donde tenemos un mercado importante de hispanos que tienen recursos para invertir y un poder adquisitivo de compra y algunas de la empresas locales sobre todo en la agroindustria, pueden tener un mercado muy interesante porque tiene alta calidad en su producción, como todas las que fueron premiadas el año pasado con el Sello de Calidad Aguascalientes.

Por otro lado, tenemos que pensar en Japón porque es el principal inversionista en Aguascalientes y este 2006 van a invertir más de 1400 mdd. sólo en la planta Nissan y otros 300 mdd. en la planta de Jatco. Estas son inversiones muy importantes para el estado de Aguascalientes, que nos van a poner si no en el primero si en los primeros lugares de inversión nacional e internacional. Vamos a que conozcan a Aguascalientes, a presentarlo y ver qué más podemos “jalar”. Quisiera resaltar que Aguascalientes tiene el mejor clima de negocios de todo México, certificado por el Banco Mundial. Se consideró el tiempo de apertura de empresas, cierre de apertura, no corrupción en la apertura de las mismas, el estado de derecho, clima laboral y una serie de variables que son muy importantes para que una empresa decida o no invertir, ya que esto tiene que ver directamente con el riesgo: a mejor clima de negocios más bajo riesgo; y el segundo tema en los países en vías de desarrollo como México es respectos a los incentivos que ofrece.

México ofrece pocos incentivos como país y Aguascalientes es uno de los estados que menos incentivos otorga, es el número 28 de la lista. Entonces, por un lado tenemos el mejor clima de negocios y por otro lado tenemos casi el peor marco de incentivos para atraer inversiones. Eso hizo que en los últimos años pasáramos al lugar número 18 o 19 de atracción de inversiones. Éramos un lugar tal vez no mediocre pero si pegado a los malos para invertir, esa es la verdad y esto se vio reflejado en pocas inversiones nuevas. Este año ya trajimos 35 inversiones, que es casi tres veces más del promedio que se sacaba, que era de entre doce y trece inversiones por año y además logramos esas inversiones tan grandes, como la de 1300 mdd. y hay una más muy importante que estamos peleándola con otro estado, entonces, creo que en ese sentido hay una mejora muy sustancial que vale la pena destacar.

¿Cuáles son los argumentos de venta para atraer inversiones a un estado como Aguascalientes y cuáles son los principales factores de competitividad con los que cuenta?

Es precisamente como lo acabo de mencionar el clima de negocios, tenemos una excelente mano de obra joven, calificada y más o menos educada porque no tenemos los niveles de otros países donde atraen inversiones y la gente es muy trabajadora y muy comprometida. Tenemos una excelente relación entre el gobierno y el sector productivo, pues hay un diálogo permanente y políticas económicas de largo alcance, Estamos en una ubicación geográfica estratégica que permite distribuir los productos a todo el centro y norte del país con mucha agilidad porque hay infraestructura vial y carretera y de ferrocarril que así lo permite. Además una base importante de profesionistas es un valor agregado que nos permite atraer inversiones.

China gana por varios cuerpos en la fabricación de productos manufacturados de poco valor agregado. Europa del Este en artículos más sofisticados e India e Irlanda en todo lo que tenga que ver con productos de computación. ¿Qué le queda entonces a América Latina y por obvias razones a Aguascalientes?

México tiene la gran ventaja de estar cerca del mercado norteamericano y ese es un activo enorme que debemos de capitalizar bien. Aguascalientes por ejemplo ha crecido mucho en la industria de software. Nada más este año 2005 que acaba de terminar Softek pasó de 230 empleados a 500, y eso es un crecimiento del 100%. Además, nos trajimos a la segunda empresa de desarrollo de software que es Hidelbrando que va a ocupar a 300 personas en este 2006. Trajimos dos call centers, uno de ellos en combinación con Telmex con más de 100 plazas.

En software tenemos muchas posibilidades, en logística y distribución es otro de los grandes temas donde tenemos muchísimas posibilidades que no lo hemos aprovechado, pues este año hemos traído a dos de los grandes ferropuertos de los once más grandes que hay en México; lo que esto significa, es que se están moviendo más de 250 mil vehículos a través de Nissan. Trajimos nuevas empresas de logística como Tracomex que está moviendo 60 mil vehículos de diferentes marcas que no es un recinto fiscalizado que se está tramitando ya en la Secretaría de Hacienda –eso ya es toda una realidad- con un nuevo parque logístico y está creciendo este tema de una manera exponencial más de 1000%. Creo que eso es el futuro de Aguascalientes y es una nueva industria que tenemos que construir, así como la de telecomunicaciones, telemarketing, química (que es otra de las que está creciendo bastante), pues por ejemplo, tenemos a todo el corporativo de la empresa Chinoín instalado aquí en Aguascalientes.

En materia de educación, muchos países ofrecen dentro de su esquema de competitividad la generación de mano de obra altamente calificada (ingenieros, matemáticos) que dominen el idioma inglés. En Aguascalientes, ¿existe una vinculación entre la SEDEC y las universidades existentes?

No existe y es lo que tenemos que trabajar cada vez más; llevar una política entre el sector productivo y el sector académico, por eso creamos este nuevo consejo que va a vincular. Hay más de 27 mil estudiantes universitarios actualmente y más del 60% está en ciencias sociales y humanidades, no en áreas técnicas ni ingenierías. Los estudiantes más bien buscan áreas saturadas y de poca demanda en el mercado de Aguascalientes y máxime un estado como Aguascalientes que es industrial y manufacturero, con el 34% de su industria en este sentido: como vemos, no estamos aprovechando ni nuestro recurso humano ni nuestra capacitación. También es triste reconocerlo pero los niveles académicos todavía no son buenos, Softek se ha quejado de eso, ya que el manejo del inglés es muy pobre. Este año invertimos más de 2 mdp. en dar a profesionistas egresados becas de capacitación para que pudieran estudiar inglés porque es triste ver que no se está avanzando, cuando en muchos países están muy por delante de nosotros así que habrá que evaluar esto en el contexto global. En México es un número muy bajo de personas que hablan el idioma inglés con fluidez. Es un problema bastante complejo.

Sin embargo quiero decir que el próximo año es bueno; tenemos Jatco, Yorozu, y Nissan, que estará exportando el doble de su producción de vehículos, lo que se verá reflejado a su vez en nuestras exportaciones. Ya desde el 2005 hubo un incremento muy importante pues logramos que sobrevivieran muchas de las empresas textiles que estaban en una situación crítica. Creo que va a ser un buen año en este sentido.

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