Si bien unas de las grandes definiciones en las ciencias económicas son: Ahorro = Inversión, en México esta igualdad no se cumple, ya que los grandes captadores del ahorro en cualquier país son los bancos, intermediarios financieros que sirven a los gobiernos para promover a través del ahorro la inversión y por ende el crecimiento económico, entiéndase como: aumentar el nivel de empleo, incrementar el nivel adquisitivo de la población, promover la creación de nuevas empresas, crear el ambiente para la sana competencia, en conclusión generar un crecimiento permanente que desarrolle una mejor calidad de vida a la población y que absorba la fuerza de trabajo que recibe la economía año tras año.

Pero bien, regresando al tema que nos ocupa ¿Quiénes han tomado el papel de la banca en nuestra economía? La respuesta es: las empresas. Si usted desea establecer un negocio o ya lo tiene, debe estar dispuesto que parte del capital de su negocio lo tendrá que destinar a financiar a sus clientes, en caso de no estar de acuerdo, le auguro pocas posibilidades de éxito en su mercado.

Hoy en día, la mayoría de las empresas que son proveedoras de otras, sacrifican parte de su capital que podrían dedicarlo para incrementar su producción, y/o en realizar nuevas inversiones, y/o en programas de capacitación o calidad, etc., lo utilizan para financiar sus ventas, ya que si no lo hacen, corren el riesgo de ser reemplazado por otro proveedor que sí pueda cumplir con esta condición de venta; lamentablemente en nuestra economía no existen instrumentos financieros que coadyuven a las necesidades de las empresas en forma oportuna y rápida.

Cuando esta función la deberían realizar las instituciones financieras de nuestro país con créditos al capital de trabajo, a descontar las facturas de ventas (operaciones de factoraje) y a financiar el crecimiento de las empresas con créditos a largo plazo. Imagínense una economía donde todas las transacciones que se realizaran se hicieran de contado, esto generaría un circulo virtuoso, ya que las empresas podrían ocuparse en la atención de sus clientes, en su planeación, en sus estrategias de crecimiento, en mejorar y educar su plantilla de personal y no se estarían ocupando por la nómina de cada semana, ni estar inventando pretextos para prolongar los pagos a sus proveedores. Claro, dicha situación no se presenta en nuestro mundo, pero sí es un hecho que en México no existen los instrumentos adecuados para atender las necesidades financieras de las empresas, ya que los intermediarios financieros que captan el ahorro en este país sólo están enfocados en ello y para otorgar créditos al gobierno federal, que financia su déficit a través de los certificados de la tesorería CETES, por eso, la actividad de los intermediarios financieros es sumamente pobre y no aportan al crecimiento ni de la empresa, ni de la nación.

Bueno no quisiera con esto desanimarlos, sino todo lo contrario deseo trasmitir la importante labor que realiza un empresario que al arriesgar su capital independientemente del tamaño que sea su empresa, asume una actividad más, la crediticia, la cual tendría que realizar un intermediario financiero cuyo objeto social entre otros es otorgar créditos, pero por las circunstancias políticas-económicas no las asumen.

Derivado de esta realidad que viven las empresas, y conforme va pasando el tiempo sus clientes le solicitan mayores plazos de pago o se los toman bajo cualquier pretexto, le recomiendo hacer un alto y analizar con su contador o especialista financiero cómo le afecta dicha situación, ya que seguramente sus inventarios en materias primas son menores, o su producción es menor, o sus plazos de venta se han prolongado, o los pagos de sus clientes o de sus proveedores se demoran más de lo usual, esto significa que está utilizando parte de su capital de trabajo para financiar a sus clientes, y por ende tendrá problemas de liquidez para hacer frente a necesidades de inventarios o producción o de crecimiento.

Recuerde, usted es un empresario que produce bienes o servicios, y para poder vender tiene que otorgar crédito, aunque refleje el costo financiero en el plazo de venta a sus clientes; pero el beneficio de recuperar sus ventas conforme a lo pactado o establecido con sus clientes y ponerlo a producir será mayor al costo financiero obtenido, ya que usted está para producir y no para prestar. Por lo tanto, es importante tener presente este escenario y realizar un análisis de su empresa para optimizar los recursos y tomar las decisiones correctas.

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