El vender una empresa es un proceso que involucra diversos pasos, así como muchos documentos y formatos, además de la intervención de varios profesionales para concluir la operación.

Los protagonistas de la compra - venta de una empresa

En términos generales tenemos a tres partes:

1. El vendedor del negocio.
2. El comprador o inversionista / operador.
3. El broker de negocios.

Sin embargo en el proceso de revisión final de la empresa o “Due Dilligence”, también tienen un papel muy importante los profesionistas que a continuación mencionamos:

4. Abogados.
5. Contadores.
6. Fiscalistas.
7. Corredores Públicos.
8. Notarios.

El proceso de venta de una empresa

A continuación se presenta una secuencia de eventos típica para la venta de una empresa:

1. El Vendedor y el Broker deben de llegar a un acuerdo para establecer el precio de venta de la empresa.

2. El Vendedor firma el contrato de intermediación con el Broker.

3. El Vendedor recauda toda la información de importancia para la venta de su negocio, con la guía del Broker.

4. Se reúnen el Vendedor y el Broker para revisar y organizar la información de la empresa.

5. Se arma el “paquete” de venta de la empresa por escrito. El resultado final es un documento denominado Oferta de Inversión, también conocido como Prospectos de Inversión.

6. Inicia la promoción confidencial de la empresa en distintos medios (cartera de inversionistas del Broker, periódico, Internet, revistas, seminarios, etc.).

7. El Broker recibe y califica a posibles compradores.

8. El Broker entrega información de la empresa a compradores calificados, posterior a la firma de un Contrato de Confidencialidad.

9. El Broker visita junto con el posible comprador la empresa que está a la venta.

10. El comprador en conjunto con el Broker, estructuran una Oferta de Compra por escrito, en la cual se establece el precio, condiciones y las condicionantes a la compra del negocio.

11. El Broker presentas la Oferta de Compra por escrito al vendedor, acompañada del depósito que el comprador hizo con el Broker como muestra de la seriedad de la oferta (normalmente el 15% del precio).

12. En caso de que esté de acuerdo con la oferta, el vendedor acepta y firma la Oferta de Compra.

13. El comprador comienza su investigación y verificación del negocio. Esta etapa también se conoce como el “Due Dilligence”, y en ella se contempla la revisión de los aspectos, Legales, Laborales, Financieros, Contables y Fiscales de la empresa.

14. Se prepara el contrato de compra-venta con apoyo de abogados y se turna al Notario o Corredor Público.

15. El comprador y vendedor realizan la toma de inventario y se ajusta el precio de venta final.

16. Se liquidan y recontratan empleados.

17. El vendedor liquida los pasivos no asumidos por el comprador.

18. Se firma ante Notario el Contrato de Compraventa del negocio y el comprador liquida el saldo pendiente del precio de venta.

19. El comprador inicia el período de capacitación que le proporciona el vendedor.

20. Finalmente, el vendedor entrega al comprador las llaves del negocio.

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