En su reciente visita por la Entidad, el empresario mexicano Jorge Vergara, Presidente del Consejo de Administración del Grupo Omnilife y Propietario del Club Chivas del Guadalajara, concedió una entrevista en exclusiva para la Revista Líder Empresarial.

LE: El año de 1986 ¿Qué significó para Jorge Vergara? ¿Qué le pasó por la mente, cuáles fueron sus dudas, cómo se planteó sus retos? o simplemente fue perder un negocio de carnitas y comida italiana.

JV: No fue perderlo, porque al final de cuentas, el hecho fue aprender en que había fallado y como podría componerlo. El de comida Italiana, no lo perdí, lo vendí y me equivoqué. Me equivoqué en la decisión de venderlo, pero lo hice para salvar el otro negocio; me debí haber quedado con el Italiano. Y por el hecho de estar enfermo, estar mal y quebrado fue lo que me impulsó a iniciar Omnilife.

LE: ¿Cuáles fueron las dudas que pasaron por su mente durante este proceso?

JV: No tuve dudas, sino más bien mucha claridad de lo que había hecho mal y qué era lo que quería lograr.

LE: Señor Vergara, ¿Es difícil entender como toma la decisión de vender complementos nutricionales dentro de un país en donde la mayoría de sus habitantes apenas cubre su cuadro básico alimenticio?

JV: Por esa razón, la gente que más está preocupada por estar sana, es la que no tiene para comer bien, porque estas personas no se pueden dar el lujo de estar enfermas, además obviamente no sólo es su salud, sino su incapacidad financiera, y es clarísimo para mí, que donde más hace falta es en los países subdesarrollados.

LE: Hablemos del factor humano de Omnilife. ¿Cómo lograr pernear una filosofía de ventas en 1 millón 800 mil distribuidores; el entusiasmo y el convencimiento por vender sus productos como si usted lo estuviera haciendo?

JV: No los enseñamos a vender, más bien los enseñamos a contagiar ese entusiasmo, y esto se logra con los resultados, ya que si la gente obtiene resultados, por consecuencia contagiará a los demás... Es muy sencillo contagiar, y es muy difícil aprender a vender.

LE: Sr. Vergara, su incursión en lo deportivo lo ha convertido en un líder de opinión de influencia nacional: de hecho, muchos no lo conocíamos como figura pública antes de comprar el equipo del Guadalajara. ¿Es en realidad esta estrategia lo que lo llevó a incursionar en lo deportivo? O ¿Cuál es la visión de Jorge Vergara y la trascendencia de su influencia en los negocios del deporte tanto nacional como internacional?

JV: Es muy claro que es uno de los beneficios, y es obvio que parte de la estrategia era lograr el éxito del Brand Omnilife, a través de un medio que no fuera el publicitario y el conocimiento tanto de la empresa como de la existencia de ésta; pero el entrar al fútbol, va mucho más allá, va con el objetivo de conformar un equipo que se convierta en el líder moral del país y un líder para los adolescentes y los niños, en donde promovamos el deporte como algo indispensable para el crecimiento y la madurez de una nación, creo que México es un país muy maduro en muchos sentidos.

LE: ¿Cómo busca la trascendencia internacional, desde esa perspectiva?

JV: Primero: La trascendencia internacional es lo mismo, es en el momento en que se relaciona Omnilife con Chivas y con el fútbol a nivel internacional. En otros países, generamos noticias, y por supuesto hay un reconocimiento de marca. Segundo: el liderazgo, a final de cuentas estamos haciendo cosas que cambian el fútbol y el deporte y esto genera interés, la muestra es que ya tenemos ofrecimientos de todos los países para comprar equipos.

México

LE: Hablando de México como país. ¿En su opinión que necesitamos para hacernos más competitivos?

JV: Mucho más educación, creo que la cultura de competitividad, de calidad y de excelencia, viene desde la educación, y mientras no logremos excelencia en este sector, no habrá gobierno ni empresa que nos convenza. De hecho, hace poco estuve en España y hubo una gente muy importante que me comentaba que su peor fábrica en calidad estaba en México y eso me causó mucha tristeza y sorpresa... pero es una realidad.

LE: Sr. Vergara, a usted lo vemos, NO como un hombre que reacciona a las circunstancias adversas, sino que se anticipa a éstas y las hace áreas de oportunidad ¿Qué le diría a los empresarios que argumentan como justificación para no crecer y competir la falta de financiamiento, la necesidad de reformas estructurales, y la incapacidad del gobierno?

JV: Mi opinión es muy sencilla, pues hay empresas que nos han puesto la muestra durante muchos años, Bimbo es una de ellas, pues pasaron mil problemas, nacionalizaciones, devaluaciones, mil broncas y hoy son los amos del mercado; duraron 40 años en lograrlo y luego se internacionalizaron y el 70% de su mercado sigue siendo nacional por lo que hay que entender algo, que los mercados nacionales son los más importantes.
Por otra parte, problemas hay en todos lados, sino que volteen a Estados Unidos con las regulaciones que hay para exportar en este momento por ejemplo.
Los invito a que vayan a Sudamérica y vean lo que es canela, lo que es corrupción, lo que es burocracia, a diferencia de nuestro país; entonces yo creo que el hecho de quejarse y no tratar de cambiarlo es un error y el excusarse en eso para no invertir es otro grave error. Para mí México es el paraíso terrenal en este momento, pues no hay uno mejor para invertir y para hacer negocio que éste.

Perspectivas

LE: En lo Político y en lo económico, ¿Cómo ve Jorge Vergara el 2005?

JV: Yo creo que va a ser difícil, en lo económico venimos arrastrando un detente desde hace tres años, unos estados más que otros, Jalisco por ejemplo, tenemos doble, el federal y el estatal, creo que ustedes aquí en Aguascalientes, van bastante mejor que muchos.
Pero a final de cuentas, hay un detente federal en todos sentidos, cuando los legisladores no quieren lograr caminar, eso detiene no sólo a ellos sino al país y eso va a generar un problema económico grave, creo que la elección de Estados Unidos demuestra que no va a mejorar nuestra situación a final de cuentas en la relación con ellos.
Y en lo político creo que todavía peor va a estar, el actual gobierno ya está cansado, yo siento que el Presidente Fox es una persona honesta con buenas intenciones, sin embargo, sus operadores políticos no han podido lograr sus objetivos y esto complicará el panorama el año que entra.

LE: Sr. Vergara recientemente acaban de nombrar un nuevo director general en Omnilife. ¿Esto se debe a la apertura de nuevos proyectos y negocios? Y ¿cuales son estos?

JV: Principalmente se debe a que ya llegué a un tamaño en donde yo solo no puedo seguir operando y más en una parte que no me gusta, que no soy experto y ni siquiera tengo conocimientos suficientes, la cual es la parte operativa y administrativa, veníamos buscándolo inclusive cometimos un par de errores este año y la solución es sencilla que es tener un CEO, que permita que yo siga haciendo lo que sé hacer y aprovechar la proyección que tenemos.

Tenemos nuevos proyectos:
1)JVC un proyecto de 600 millones de dólares, que es un centro cultural y de negocios en Guadalajara con varios edificios que conforman un centro de convenciones, un perímetro ferial, el estadio de Chivas, un museo, un centro de artes de niños, el mundo interactivo de Chivas para niños, oficinas, hoteles, un centro de entretenimiento, una Universidad y es un proyecto basado en la arquitectura y en la cultura, para atraer visitantes de todo el mundo hacia Guadalajara.
2) Está la consolidación de Chivas.
3) Está Chivas USA.
4) Nuevas plantas, una en Rusia, otra en la India y en México. Así es que tenemos mucho por donde caminar y mucho que ejercer.

LE: En los negocios, ¿Aguascalientes figura dentro de los planes de Jorge Vergara?

JV: No. Posiblemente en un futuro veremos que podemos hacer por acá.

LE: ¿Jorge Vergara se ve dentro de la política nacional?

JV: No, yo no creo que pueda estar, mi capacidad está como empresario donde puedo generar cambios importantes para el país, la muestra es que he generado más de un millón de auto empleos de negocios o de changarros como diría el Presidente Fox, y hemos logrado generar un gran cambio en la vida de toda esta gente porque es la base de la pirámide... y políticamente no tengo ni las habilidades, ni la capacidad para estar ahí.

LE: ¿Qué más es Jorge Vergara además del hombre de negocios?

JV: Una gente muy feliz, porque hago lo que me gusta hacer, lo que quiero, además de que me dedico mucho a la familia.

LE: Para el 2005. ¿Chivas campeón?

JV: No. De seguro para el 2006.

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