Sin duda este año no fue nada alentador para algunos de los sectores productivos en cuanto a exportaciones locales, sobre todo para el textil y de la confección, que disminuirá aproximadamente hasta un 20% al concluir el presente ejercicio.

Según datos proporcionados por OPEXA, de enero a junio del 2003, cerraron 45 empresas exportadoras de las 165 que existían como base al inicio de este período.

En este mismo lapso de tiempo el monto total de las exportaciones en Aguascalientes fue de $1,372,626 dólares, sin embargo comparándolo con el año anterior, se una disminución de $90,672 dólares.

Salvador Rodríguez Aldrete, Presidente de Organismos Promotores de las Exportaciones de Aguascalientes (OPEXA) y del Consejo Mexicano de Comercio Exterior de Aguascalientes (COMCE), prevé una caída de 5% del total de las exportaciones estatales para finalizar este 2003... “Parece ser que estamos cerrando un poco mejor. Dentro de todo el panorama lo observo menos trágico que a principios del primer semestre. México no ha progresado suficientemente en su competitividad. No es una cuestión de que vayamos hacia atrás, sino que quizás no hemos avanzado con suficiente velocidad como es el caso de China, que ha encontrado la capacidad de entregar un valor diferente al cliente, particularmente en el factor precio. Tenemos una gran ventaja con los chinos, el cual es la posición geográfica, sin embargo, esto no ha sido suficiente para encontrar más oportunidades de exportación”, expresa.

El Presidente de OPEXA, indica que los exportadores aguascalentenses no deben empeñarse en tratar de vender sus mercancías a las grandes compañías o tiendas comerciales, porque ellas requieren grandes volúmenes semanales y precios muy reducidos. Sin embargo, existen otros nichos en donde se pueden comercializar sus productos.

“Lamentablemente se han perdido una gran cantidad de empleos, debido a que hoy en día empresas transnacionales prefieren ir trabajar a China, ya que este país tiene mayor competitividad en costos y productividad”.

“Con el objetivo de encontrar más oportunidades de exportación en los Estados Unidos y Canadá, OPEXA en coordinación con el Gobierno del Estado, a través de SEDEC y COCITEVA, estamos llevando a cabo un estudio de mercado enfocado a la industria textil y de la confección, la más afectada durante este año”.

Respecto a las actividades que lleva a cabo OPEXA, Salvador Rodríguez Aldrete, comenta que este organismo está facultado para asesorar a las compañías sobre las nuevas regulaciones que existen en el ámbito exportador... ”Actualmente en los Estados Unidos se están aplicando las leyes antibioterrorismo. Por ejemplo, si alguien desea exportar madera, tiene que cumplir toda una serie de requisitos. Una empresa particularmente pequeña o mediana le va a parecer muy complejo o costoso dicho trámite. Sin embargo, en el caso de OPEXA podríamos ofrecerles apoyos para que asesores especializados les apoyen en este tipo de trámites a precios realmente bajos”.

Por otra parte, Organismos Promotores de las Exportaciones de Aguascalientes, se encuentra trabajando bajo cinco líneas estratégicas, las cuales permitirán mejorar el nivel competitivo de las empresas exportadoras de nuestro Estado, crear nuevos nichos de mercado en el comercio exterior y fungir como puente importante para la promoción internacional de los productos hidrocálidos, así lo informa su Director General, Humberto Zapata Pólito.

El objetivo principal de la primera línea se enfoca básicamente a identificar y desarrollar la oferta exportable de la Entidad.

La segunda línea de trabajo corresponde a la consolidación y diversificación de las empresas exportadoras.

Respecto al tercer punto el objetivo primordial es impulsar la creación de nuevas empresas exportadoras... ”Se dirige a las empresas que tienen menos de tres años exportando, o bien a todas aquellas que se encuentran con la inquietud de vender sus productos al exterior. Lo que pretendemos es desarrollar organizaciones con potencial exportador, a través de los diferentes apoyos que les brindamos en este lugar, ya sea en asistencia técnica, de comercialización o de financiamiento”.

El cuarto punto se concentra en fomentar y apoyar la cultura exportadora en Aguascalientes... ”Tenemos que conjuntar esfuerzos con diversas instituciones. Hoy en día estamos trabajando con despachos de consultores, con universidades públicas y privadas con la finalidad de fomentar la competitividad en las empresas de nuestra entidad. Lo estamos haciendo de manera muy estratégica y orientada, mediante programas que contribuyan a la capacitación del recurso humano con temas de exportación, producción, calidad, canales de distribución, normas aduanales, etc., para que de esta forma la persona obtenga un amplio conocimiento y lo aplique en un futuro, desarrollando modelos competitivos ante el mercado internacional”.

Humberto Zapata indica que diversas compañías pertenecientes a otras naciones las cuales aplicaron este tipo de programas, han obtenido resultados muy contundentes en el repunte de sus exportaciones. Un claro ejemplo de ello son los países asiáticos y europeos.

“Actualmente tenemos una serie de TLC´s que por sí no podemos, ni debemos tacharlos de negativos para México. Lo que debemos hacer es aprender a utilizarlos y mejorar los mecanismos de cómo acceder a los mercados con los que tenemos ventajas competitivas”, dice.

Recientemente el consejero comercial de Bancomext en Nueva York, Edmundo González Herrera, estuvo de visita en Aguascalientes, en donde dio a conocer las amplias oportunidades que existen en la región noreste de los Estados Unidos respecto a los rubros de alimentos frescos y procesados, ropa, hilos y telas, dada la enorme población hispana... "Tuvimos conocimiento de lo que significa el mercado en la zona de influencia de Nueva York, en donde se cuenta con un mayor índice de poder adquisitivo. Dicha oportunidad, la están aprovechando algunos países, tal es el caso de China que vende sus productos a precios muy bajos”.

Por tal motivo, tenemos que empezar a permiar al sector exportador mexicano de una manera muy práctica para saber cuál es el tipo de comportamiento y cómo funciona el mercado chino. “Toda la gente habla sobre el tema de China, acerca de su situación económica y la fuerte competencia que resulta para México. Sin embargo, nadie te dice realmente cómo negociar con ellos, qué venderles, cómo tratarlos. Por lo tanto, ahora es momento de hacerlo”.

Y finalmente, la quinta línea que OPEXA está desarrollando corresponde a la promoción y posicionamiento de la oferta exportable a nivel internacional. Actividad que se necesita llevarla a cabo constantemente para obtener el éxito deseado en el repunte de las exportaciones. “Un paso importante de ello, será el próximo mes de mayo del 2004, ya que se realizará una feria internacional en China, en donde OPEXA tendrá la oportunidad de promocionar los productos que se producen en nuestra ciudad”, concluye Humberto Zapata.

A continuación les presentaremos las 50 exportadoras más importantes en Aguascalientes durante el primer semestre del 2003, las cuales pese a la situación económica de nuestro país, han logrado crecer en el mercado exterior.

* Es importante mencionar que esta información corresponde al periodo Enero-Junio del presente año, y que posterior a esta información varias de las empresas que aparecen desafortunadamente han dejado de operar, afectando aun más a temas como empleo, balanza comercial, etc.

El 2003 no fue un año fácil, las cifras lo demuestran, pues registran un decremento en las exportaciones en nuestro estado. Sin embargo no podemos olvidar que el desempeño de estas empresas esta ligado en gran medida a la evolución del comercio internacional y por supuesto a nuestro principal socio comercial que no se encuentra en sus mejores momentos.

En este escenario, es evidente la importancia de la presencia del capital extranjero en la industria local. Casi el 80% de las ventas (exportaciones) de estas empresas están vinculadas a inversión extranjera.

¿Y qué viene?

El COMCE prevé una caída del 5% en las exportaciones totales para finalizar este año, y en algunos de nuestros socios comerciales las condiciones de la coyuntura se han hecho más complejas, China ha apretado el paso dentro del comercio internacional y esto genera una presencia creciente en todos los mercados, y por si fuera poco, nuestro congreso no apoya las propuestas presidenciales que buscan un crecimiento para el país, lo que genera un desaliento e incertidumbre a la inversión extranjera.

Sin embargo, todos estos argumentos no son suficientes para desalentar a los empresarios sino por el contrario poner en la mesa los retos que tenemos por sortear y encontrar soluciones conjuntamente con nuestras autoridades con el objetivo de continuar competitivamente en el comercio mundial y posicionar en las grandes ligas nuevos productos de Aguascalientes.

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